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200m²琴行如何坐拥近600学员?

资讯头条 | 乐度网 2017年7月5日
[摘要] 琴行经营报采访过很多琴行,经营者们的琴行面积非常大,但学生人数却几乎达不到上百人。



琴行经营报采访过很多琴行,经营者们的琴行面积非常大,但学生人数却几乎达不到上百人。许老师的琴行面积只有200㎡,但学生人数却是琴行面积的2.5倍多,现在琴行的学员已经超过了500名。

许老师说琴行人数源源不断的根源在于琴行不间断举行活动和各种音乐会,奖品不断与舞台的耀眼让家长和孩子颇为心动。

 

多制造些“喧嚣”


许老师和琴行老师们近期刚忙完琴行五周年庆演活动,现场是一片火爆。


“我们琴行课程贯穿始终并特别强调的是要经常给学生表演和表现的机会”许老师说这是琴行一直所坚持的理念,因此琴行经常性的举办汇演等活动。这也是琴行面积不大、位于竞争性如此强大的市中心仍有500多名学生喜欢在琴行学习的一大原因。


“琴行不能太安静,有事没事要整点动静”这是与许老师交谈时说的话,许老师说琴行活跃会特别容易被家长们记住。


琴行经营报遇到过太多不把宣传当回事的琴行,他们认为“酒香不怕巷子深”,但琴行经营者们不知道的是这个时代真正把“酒”做到极致的也已经投入大量的金额去做宣传了。


许老师琴行的五周年庆典活动提前几个月就开始线上线下大张旗鼓地进行宣传了。


“我们琴行开启限时抢购活动,对零基础新生琴行送出9.9元/1节和99元/3节两种优惠的课程;对内部学员准备了丰富的老生钜惠福利:仅限周年当天的0押金、0租金、租新琴以及一次性缴费96节课再送8节限时优惠”许老师道。


琴行庆演活动一是吸引了不少琴行的家长注意,二还促进了琴行内部学员的续费率,很好的营销了琴行一把。


在此基础下许老师说琴行还进行了连续转发5天领取手持电风扇一个活动,仅限前130名。琴行希望五周年的庆典活动可以扩大影响力于是鼓励琴行家长转发,“非常多家长都参与了,家长领到了风扇很开心,琴行借此也得到了宣传,互利互惠”许老师说。


琴行在五周年庆演中还为每一位观众准备了幸运大抽奖活动。“一等奖获得者将得到998元的吉他、二等奖是移动车载空气净化器、三等奖为海尔便携手持洗衣机等大礼”许老师说,只要在节目现场签到就可进行抽奖。


不仅仅如此,琴行还专门设定了为当天演员全部准备了一份大礼包:文具礼包、美式洗车提供(打蜡券一张与玻璃水一瓶),这种贴心礼品虏获了全部学员和家长们的芳心。孩子会在万众瞩目下进行专场演出、琴行还送特定礼品、现场还有随时抽奖活动,这让每一位家长和孩子都对琴行的庆演活动充满了期待和惊喜,他们也更乐意去宣传琴行了。


“琴行经常做这类活动,慢慢产生品牌效应,提高竞争力”许老师道。

 

招生不能停

   

许老师说,琴行基本靠做活动招生,因为这样比纯粹的发传单效果好很多。


“我们琴行每月都有一场教师学员专场演出”许老师说,琴行每月固定有一位老师的专场演出,汇演不会太大型,这位老师带着他的任课内的学生进行演出,学生们自己邀请观众,许老师这种每月举行的活动一直都是招生的好手段。“每月都有几个到十几个学生会成为琴行的学员”许老师道。


“我们琴行的教室只有200多平米,但学生有500多个,现在教师严重不够,我们刚把大厅隔了三间,琴行招生每月都有,招生不能停”许老师大笑着说。


经常性举办演出大大提升了琴行的知名度。琴行经营报采访过非常多的琴行大多表示一年才举办几次的汇演,这是完全不能和家长们保持粘性,结果就是琴行的老学员再生率非常低。而许老师的琴行就很好意识到这个问题,因此一直在活动上“做文章”,得到影响力和招生的双赢。


琴行还经常送老生优惠活动让家长和孩子们转发琴行的每次举行的演出视频,“琴行每月的招生有一部分是经老生介绍或者看到家长们转发后到琴行咨询”许老师道。琴行还利用公众号让老生进行宣传,当有新学员咨询成功后琴行会送老生一节课以及其他优惠。


除了学生招生送优惠外,琴行在鼓励教师招生也给予了相当的奖励。“我们每个季度都会举行奖金评选,学员满15人的老师有资格参加季度评选教务奖金评选;在微信平台做教学汇报宣传的老师一次可获得提成30块”许老师说,琴行把奖励都写清楚,想拿到更高薪资的老师就会努力做宣传招生。





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本文来源:琴行经营报 发布人:Paula
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