众筹是通过互联网公开募集资金并给予回报的一种机制。按照回报的类别分类，众筹分为捐助众筹、产品众筹、股权众筹和债券众筹。
在目前我国的众筹实践中，产品众筹占到绝大多数，因而本文重点讨论产品众筹。虽然整个众筹行业在我国不断发展壮大，但是由于还处在摸索阶段，大部分众筹项目都有可能失败。经过分析，大量众筹的失败很有可能是没有考虑到什么样的产品适合众筹。
众筹不是简单的团购
不同于简单的团购，众筹过程是在发起人和支持者之间形成“自组织”的过程。之所以叫自组织是因为这种组织没有任何行政上的约束力，发起人和支持者通过“产品”连接起来。那么产品本身的特点就决定了众筹是否能够成功。显然不是所有的产品都适合众筹，众筹成功的产品的特征是本文讨论的着眼点
众筹成功的关键
众筹成功的关键是发起人如何“打动”支持者。之前淘宝众筹上有一款“知了”智能纸尿裤的产品获得了极大的成功。这款新式的纸尿裤可以及时发现孩子是否尿尿并把尿尿信息通过微信实时告知父母。
该产品还有计算孩子尿量的独特功能。曾经体验过长时间忘换纸尿裤给孩子带来痛苦的父母们基本都会喜欢上这款纸尿裤。和以上的案例类似，我们发现很多成功的众筹产品一般具有以下5个共同点：
1.产品具有独创性
显然独特的产品更容易打动支持者。要么你的产品是创新性的让人耳目一新的产品，比如知了智能纸尿裤就属于闻所未闻的创新品；要么就是具有地理和文化的独特性，比如镇江的金山寺就有独特的地理文化特征，如果开发金山寺的旅游众筹，其独一无二的人文景观容易让这款众筹获得成功。
2.产品具有复制性
对于产品众筹来说，发起人需要在给定时间内向支持人发送相应的回报，如果产品不易复制，或者说需要个性化逐一定制，则会延长交付时间，就会导致后续交付的产品风险。相反，如果产品易于复制，易于量产，给支持人的回报就会很容易，这样的产品就比较适合众筹。
比如说音乐众筹，粉丝们支持歌手资金用来灌制唱片，作为回报歌手将录制好的CD发送给支持者，CD的复制成本比较低，这样也就使回报变得容易。还有就是电影的众筹，支持者支持电影人拍电影，之后作为回报而得到一张电影票。而50人或100人看电影对于电影院的播放成本没有什么不同，因而电影票非常容易复制。总体来讲，由于可复制的特征，音乐和电影等文化产品非常适合众筹。
3.产品具有感知性
众筹的产品要直观明了，直击消费者的痛点，让消费者通过你的视频、图片和文案就能马上明白你是做什么的，能为消费者带来什么价值，帮助消费者解决什么麻烦。因为众筹毕竟是让支持者来支持你的，如果你是生产高科技产品的，可能很难打动别人。和老百姓衣食住用行息息相关的项目可能更容易打动支持者，因而适合众筹。
比如前文提到的“知了”智能纸尿裤的场景感就非常强，让在该场景中捉襟见肘、头痛不已的父母们立刻产生遇到知音的感觉，觉得该产品就是来拯救自己的。在京东众筹上非常成功的“三个爸爸”空气净化器也是一款感知性极强的产品。发起人用父亲和子女的亲情作为出发点，以让孩子能够呼吸干净的空气为目标的众筹策略充分体现了可感知性在众筹中的重要作用。
4.产品具有不可分割性
像房屋、汽车、土地这类物品都属于金额大且不易分割的整体物，这样的产品单独购买往往比较难。但通过众筹，每个人只需出很少的钱就可以参与金额庞大的项目，这充分体现了众筹的“团结的力量”，即单个人无法参与的大额项目在集体的力量下获得成功。
显然，即便你喜爱海钓，也不会因为每年出去钓几次鱼就买一条海钓船，但如果大家众筹买一条船，每人每年用几天，这样就可以有效率的使用海钓船了，并且每个人只需要出很少的钱。这体现了对不可分割产品进行众筹的必要性。
5.产品自带“粉丝”
许多成功项目的发起人都是拥有追随者的初创公司或艺术家，他们可以向这些粉丝公布众筹活动的消息。这并不是说草根就没有成功集资的机会，而是说在很大程度上，关注者就是会前往众筹网站并向你提供资助的人。
综上所述，虽然那些“有创意、有情怀、有bigger、满足个性化需求”的产品，必定更容易打动投资人、消费者和创业者，但面对日趋激烈的行业竞争，我们的产品即使具备了上述条件也不能绝对就能众筹成功，还需要进行一定的“再生产”过程，例如故事包装、卖点提炼、文化内涵、设计思维等多方面的挖掘。
