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琴行老师告诉你—培训机构招生送什么礼物吸引生源

资讯头条 | 乐度网 2017年8月4日
[摘要] 在中国,送礼一直是一门学问,送好了万事如意,送错了前功尽弃。琴行招生活动送礼物时,要注意遵循以下几个原则


在招生活动的时候,成堆的礼品摆在大门口的宣传台上,孩子们路过都会停下脚步,围着这些小礼物,露出期待的目光。周老师会适时地递上招生宣传简章,然后跟家长介绍起课程,最后会告诉家长,今天报名的话,不但学费有优惠,还能免费得到几件精美的礼品,礼物送完为止。


如果家长还在犹豫,周老师就会蹲下来跟孩子对话,告诉小朋友请他爸爸妈妈帮他报名,这里能交到很多好朋友,还能上台表演,最主要的是,这一堆礼物可以随便挑。家长看到孩子跃跃欲试,一般都会报一个名学学看。




在中国,送礼一直是一门学问,送好了万事如意,送错了前功尽弃。琴行招生活动送礼物时,要注意遵循以下几个原则:


礼物要和孩子、和教育相关


琴行招生又不是超市促销,送碗送碟送购物袋的就大可免了,孩子没兴趣,根本起不到吸引生源的目的。杨老师的礼品基本和教育无关,而周老师的就很能引起学生共鸣。


礼物需要塑造价值


没有经过“塑造价值”的礼物,即使是免费的,别人也不想要。可以从这几个方面来塑造:这个礼物能为收到的人带来什么好处?能帮他们解决什么问题。周老师的礼物不但有趣,还能为孩子的成长助力,增强亲子间的互动,家长看了也满意。


琴行


仓库里堆积的礼物不要送


不要为了省钱就进一些廉价的、卖不出去的礼物,家长可以因为喜欢你的礼物把孩子送来学习,也可以因为讨厌你的礼物而把孩子带走。家长不是垃圾回收站,有谁会喜欢卖不出去的东西?


不要只送一个礼物


多一两样小东西,就能多一两种被家长和孩子喜欢的可能,成本不会多出很多,但却给家长提供了多个不同的价值角度。


塑造紧迫感


送礼也是需要塑造紧迫感的,不是每天都可以送。如果每天都赠送,不但会增加成本,还会让人觉得你有很多礼品,一点也不珍贵。如果告诉家长送完即止,他们考虑到早晚都要报名,不如早点报了,还能多得一份礼物。



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本文来源:琴行内参 发布人:Eliane
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