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乐器培训机构——如何解决招生难的现状

资讯头条 | 乐度网 2017年8月4日
[摘要] 具体操作方面,培训机构可以提前一周预定好蛋糕和小礼物,然后印一批生日表演参观券,分发给学生,让学生们带领自己的亲戚、朋友前来参观

招生抢资源,比的就是推广。推广越到位,生源聚拢,办学规模自然就大。但是面对如今飞速发展的时代,招生推广似乎变得越来越难,发传单、开讲座、朋友圈,各种方式都忙忙碌碌地试了一圈,还是没有收到理想的效果。


今天,小编就教给大家几个巧妙的宣传方式,彻底改善各位“招生难”的现状!


每一个学生的生日都是机会


培训机构的每一个学生都是财富,做好服务,做好活动,宣传效果不必专门发传单和开讲座差。对于学生来讲,办生日派对是最好的活动形式。


每个学生都有生日,并且不论是学生自己还是学生家长,都对学生的生日较为重视。因此,培训机构可以在学生报名的时候就提前了解学生的生日,并且记录下来,挑选合适的时间为同一天生日或者生日临近的孩子办一个统一的生日派对,邀请这些学生在派对上展示自己的才艺。生日是孩子成长的标志,家长也会很愿意看到自己的孩子展现自己优秀的一面,这是为人父母的典型心理特征。


具体操作方面,培训机构可以提前一周预定好蛋糕和小礼物,然后印一批生日表演参观券,分发给学生,让学生们带领自己的亲戚、朋友前来参观,过生日的学生每人发10张,其余学生每人发5张,这样一来,学生的朋友在生日派对上也能够感受到机构的氛围,容易被吸引,从而产生报名的欲望。因此,在生日派对结束之后,可以让来参观的学生和家长填写一份登记表,为以后的报名转化创造机会。


琴行


借力学生家长


 相较于学生的意见,家长的说辞往往更具可信度,因此,转介绍要从学生家长入手。很多机构也曾做过家长转介绍的工作,但是通常都只是单纯地给予一个口头承诺,许多家长听过之后,并没有当回事,而且后期的承诺兑现也很麻烦,因此效果并不好,推广形同虚设。要想让学生家长心甘情愿的为你转介绍,就要为学生家长提供完善的转介绍方案,简化介绍步骤,让转介绍的可能性更大。


例如,可以印制一些报名有优惠的卡片,发放给学生家长,要控制好数量,最好是三到五张,上面写上代表该学生家长的编号,如果有学生凭借卡片报名成功,就可以为转介绍的家长返利100元,冲抵学生下阶段学习的学费。


卡片的数量控制在三到五张,是因为如果太多,家长可能为了追求利益滥发,效果反而不好。


让同行为你做广告


同行怎么会为你做广告呢?如果你们两家机构的招生对象是完全重合的,那肯定是不可能,但是如果你们的招生对象刚好是延续的,那就可以形成合作了。


简单来说,如果你的培训机构是针对高中生的课程培训,而另一家机构是针对初中生的课程培训,那么就可以形成合作。例如,在初中培训机构学习的学生在转报高中培训机构学习时,可以获得一定程度的优惠,这样,既能够为初中培训机构提供招生优势,也能够扩大高中培训机构的生源,实现双赢。


广告投放要找好位置


就像发传单一样,推广也是有目标性的。如果要找合作商,一定也要找目标生源相关的产品。例如,可以和一些学生用品店合作,拍摄毕业照的影楼工作室合作。


合作方式依然是互相促成广告,为他们发放培训机构的现金卡,打出广告“在店内消费满xx元即送100元现金卡”,一方面增加客户的购买欲望,另一方面也为培训机构积累潜在客户量。




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本文来源:萌苗教育 发布人:Eliane
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