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换种思路,让琴行乐器出租利润翻翻!

资讯头条 | 乐度网 2017年8月14日
[摘要] 所以对琴行来说,只要方法得当,一年可以收回成本。

月租300元的乐器租出1000元的关键是财务核算?如果300元一月,这台钢琴就是“全托”型的,学琴者可以带回家,想什么时候都行,如果200元一月,学生就得到琴行来练习,实际上从早上9点到晚上9点,每个学生来练琴的时间也不一样,平均下来一台钢琴可以同时出租给5个学生,一台钢琴每个月的租金可达到1000元。所以对琴行来说,只要方法得当,一年可以收回成本。当然,琴行的琴需要出租的话,一定要让财务计算成本回收的周期,以及资金链的问题。


     有很多专门的乐器出租公司,如果是一台普通立式钢琴,在上海租用每月的普遍价格也就是300元左右。如果是斯坦威或者其他高端的三角钢琴,在考虑到回收成本的问题时,一个月的月租可能是500元或者1000元。总之,他们的财务人员都会计算好,只要资金链不断,长期来看,乐器出租还是有盈利空间的!


     问题是,一般每月300元租金的普通立式钢琴,为何能租出1000元一月的价格?这才是值得大家注意的问题!


     没有违规,也不是价格虚高,而是技巧。在这一过程中,琴行的利润增加了,学琴者的租金反而优惠了下来,于人于己都好! 乐器出租的市场有多大?据了解,在上海的乐器市场,古筝、二胡、吉他、电吉他、贝斯等乐器,基本上都是学生自行购买,这些乐器的价格都在1000~3000元不等,学琴者对此不会在意;


而学钢琴的家庭则有所不同,某琴行的老板说:“在我们琴行,凡是来学习古筝、吉他等乐器的学生,基本上全部在我们琴行购买,但是钢琴的购买率尚不足20%,而这一购买比例在上海来说,我们还算是高的。很多琴行可能10%都不到。”琴行一般不会推荐学生买钢琴,基本上都是随学生自己的意愿。


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    从以上数据中我们不难发现,如果每年新增10000个学习钢琴的学生,那么将有9000人左右租琴学习,这将是一个多大的市场?


    我们知道,钢琴不比其他乐器,最便宜的钢琴也需要10000元以上,而很多普通的钢琴买家都愿意花15000~20000元来买一台稍微好一点的钢琴。对中国大多数家庭来说,这都不是一个小数目。最关键的是,家长买琴之后,孩子并没有这方面的兴趣,或者刚开始有一点兴趣,后来在很多因素下,对学琴产生了完全逆反的心理。


那么,家长花一两万买了一台琴之后,钢琴就成了家里的装饰品,如果一个五口之家挤在一套两居室的房间里,这台装饰品就变成了累赘,如果在上海市中心,那么“它”的占地面积就是30000或者50000元,对于这些因素,家长们不得不慎重考虑一下。


   其实很多租琴的学生,都会在学习周期达到一年或者一年半之后才考虑购买钢琴,并且还要在经济允许的范围之内。乐器怎样租出高价?我们说将乐器租出高价,不是说怎样去挖空心思赚取学生的钱。赚钱嘛,法律之内,道德之上,这是为商之道的基准。而租出高价的技巧实际上就是将乐器的使用率达到最大化、最优化。


    一台钢琴,搁哪儿就不会产生利润,每天使用八小时的琴就会比每天使用两三个小时的琴更能产生价值。


    这方面,实际上琴行比普通的乐器出租公司有优势。乐器出租公司的优势在于,他们公司里面有很多二手钢琴,这些钢琴的进货价格相对便宜,而琴行则没有?琴行如果都用新钢琴出租,在新钢琴用了一两年之后就变旧了,这时候,如果还要将这台钢琴出售出去,那么这台钢琴就不能卖出原来的价格。


    而琴行有信誉,琴行不但是商业场所,还是艺术培训的场所。琴行有生源、有场地、有老师。有练琴的地方,可以静心练习,不用担心打搅了邻居周末的清闲,还有老师,学生不懂的都可以随时问,更具有一种学习氛围,琴行租琴具有先天优势,是很划算的。


    在上海的乐器出租市场,普通立式钢琴基本上都是300元一月,有些便宜的出租公司甚至都打价格战了,200元/月、100元/月的都有。如果一台新钢琴200元/月出租,那么这台琴至少需要3到4年才能收回成本,这将给琴行里面资金的周转造成一定的困难。


    如果300元一月,这台钢琴就是“全托”型的,学琴者可以带回家,想什么时候都行,如果200元一月,学生就到琴行来练习,实际上从早上9点到晚上9点,每个学生来练琴的时间也不一样,平均下来一台钢琴可以同时出租给5个学生,一台钢琴每个月的租金可达到1000元。所以对琴行来说,只要方法得当,一年可以收回成本。


   当然,琴行的琴需要出租的话,一定要让财务计算成本回收的周期,以及资金链的问题。经营思路正确而方法错误,并最终导致琴行关门的例子不在少数。




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本文来源:乐度音乐 发布人:Eliane
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