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摩尔龙刘东:搭乘音乐节快车,奏响品牌营销

资讯头条 | 乐度网 2017年8月23日
[摘要] 刘东:线下音乐节在未来会越来越流行。举办一场音乐活动可以通过明星来聚集人气

现在很多品牌都在借助于大型线下音乐节的方式做营销,音乐节营销作为娱乐营销中一个重要的形式,其本身就具有十分巨大的影响力和穿透力。热爱音乐的人都是有着自己的兴趣以及注重生活体验和思考的一群人,以具有较强购买和消费能力的新中产年轻人为主。

从目前的形式来看,演唱会以及音乐节的方式持续高温,很多人依然选择到现场观看表演,究其原因在于音乐传播的“剧场效应”,音乐节这种与生俱来的现场感是其他线上模式所无法取代的。对于品牌而言,音乐节是接近年轻目标用户的一个很好的选择。

现在,音乐节已然成为许多品牌公司的营销战场,2017成都汽车音乐节现场,又有不少品牌开启了一场音乐之外的营销战争,无论是平安保险或是摩尔龙,更不用说各大参与汽车品牌,它们均使出了浑身解数来吸引到场消费者的关注,很多品牌都在现场搭起了展台。我们在现场简短采访了摩尔龙董事长兼总裁刘东,他跟我们分享了作为成都汽车音乐节的主赞助商和战略合作伙伴的体会和收获。

    Q:摩尔龙作为贷款信息平台,为什么考虑和线下汽车音乐节合作?


刘东:我们整个品牌的传播是非常立体的,从6月份以来切入新的电台广播文案,现在的广告已经分为品牌类广告、贷款通达的业务广告、我们的产品广告三个方面。


品牌的传播需要很多元素,根据不同的通道和传播手段,要有不同的传播内容和方式,比如像微信圈传播和微博传播,包括网站传播,各自传播内容是很不一样的,微博传播可能更多以软文的形式来植入。


音乐节

成都汽车音乐节,我们认为这样一场大型活动既能做一些品牌露出,又可以做一些客户接触,是很多大型企业和知名企业通常喜欢选择的一种做法,就像很多企业会去赞助足球队、篮球比赛等等。


摩尔龙即将上市,作为每年为国家贡献6000万-8000万元税收的企业,去做一些音乐节的活动,而且我们是以战略伙伴的身份,协助成都广播电视台做一场文化娱乐活动,很有意义,我们也很高兴可以参与。


Q:音乐节的观众大多是以学生为主的年轻群体,这和摩尔龙目标客户是否契合?


    刘东:通过我的观察,我们的受众是高度契合的。就像我们为什么把车上收听人群锁定为我们比较高的精准人群,这一类受众是属于质量比较高的,而参加这个音乐节的很大一部分人是年轻车主,也有很多家庭组团来参加。从一个只能从声音里听到我们品牌再到视觉形象的曝光,对我们的认识更有立体感,我认为这个契合度是非常高的。


Q:音乐节作为娱乐营销,品牌的品位和参与方式之间怎么样形成一个更好的切入点?


    刘东:线下音乐节在未来会越来越流行。举办一场音乐活动可以通过明星来聚集人气,有人流就有商业机会,就会吸引很多的赞助商、参与者,希望在活动中得到品牌露出。很多品牌会赞助网红直播、选秀节目等等,这种参与主要看企业自身的定位和节目的定位,中间怎么样去达到一个契合点。

企业的品位和新的传播方式之间,怎样找到一个切入点,既可以达成营销,又让自己显得不是那么格格不入?在某种层度上两者之间要经过深度的融合切磋之后,也许是一个时间段,持续地推出品牌影响或者制造一些热点话题,企业需要不断地借助各种手段把效应放大,做二次乃至三次叠加,才可能达到一个比较好的效果。


摩尔龙刘东


Q:以这次音乐节为例,摩尔龙具体有哪些渠道可以更好地接触到目标客户?


    刘东:首先,摩尔龙在现场搭建了一个展台,上面有很多我们的元素露出。我们的展台是很科技化的,推出了新的代言人——吉祥物momo。摩尔龙现在在力推信息化和科技化,包括人工智能,所以整个展台也体现了互联网化、科技化和人工智能的东西,吸引很多观众现场交流。

这次音乐节,摩尔龙开启了一连串新玩法,小霸王游戏机,回味魂斗罗、冒险岛,带观众找回童年的味道。抓MOMO机,投篮机,照片打印机,让你释放天真,一路hi gh到底。更有涂鸦墙、疯狂猜词玩不停。

但最让大家难忘的,或许还是移动版MOMO吉祥物的现场走秀,一摇一摆的身姿让路人停下脚步,欣赏逗萌可爱的另类表演。现场“年轻不凑合”主题的K T板,又吸引了一大批俊男美女拍照互动,成了音乐节一道最亮丽的风景线。

其次,摩尔龙在各大社交平台,例如我们的官网、公众号在音乐节之前推出了赠票活动,关注并转发我们的推送内容,就有机会免费获得音乐节门票。这一措施得到非常多的人响应,门票很快就赠送完毕,既宣传了音乐节,又为我们带来了大量的曝光和粉丝。


Q:摩尔龙在未来开发客户方面的布局是怎样的?和微信、支付宝这些支付平台,摩尔龙是合作更多还是竞争更多?


   刘东:我们的客群非常清晰,就是个人和小微企业。大型企业都是有银行驻场,它们的贷款是没有问题的,中型企业也是银行争夺的对象。个人和小微企业对银行来说开发成本非常高,单笔金额非常少。我们相当于在做贷款行业的电商,将流量全部拉到我这里,通过提成化、批量化来做。

今年摩尔龙仍将继续不遗余力的用科技创新更好地为个人和小微企业服务,并不断融合新的金融生态,更好地践行“普惠金融”。

我们和微信、支付宝在某种程度上没有竞争,中国市场足够大,大家还在各自的切入口做纵深发展,还没有到碰撞的时候,而且未来我们要切入的场景,是一个电商平台和社交场景,未来购房场景、二手车交易场景、装修场景,这些场景切入,需要线上线下一体。未来可能更多的还是合作。


后记


今天音乐节已经不再是一场简单的音乐party,它所代表的年轻文化和族群特征,让音乐节本身具有了更多丰富的内涵和魅力,它所营造的现场感和深度沟通的价值,也为企业以及品牌创造了更多的机会。

品牌只要用心花巧心思,可以很快地和粉丝打成一片,获得他们的好感和信赖。越来越多的品牌选择搭乘音乐节的快车,奏响品牌营销。







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