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琴行经营者会乐器,更懂得经营音乐机构

资讯头条 | 乐度网 2017年8月31日
[摘要] 有业内人士曾说,目前开琴行的人懂得“经营”的只不过是少数而已。按照常理来讲,琴行的经营者只要会乐器、会演奏,一切问题基本就可以解决了。

随着社会的发展,在物质生活充盈的今天,越来越多的人开始关注自身的精神生活。而最能给人以直接愉悦的方式,非音乐莫属。正是如此,各地琴行门市也是层出不穷。那么,对于琴行经营者来说,乐器专业更重要,还是经营方法更重要?这个问题看似无法解答,但实际上,琴行经营者会乐器的同时,更要懂得音乐机构的经营。


一“懂经营”或许对小琴行更重要


有业内人士曾说,目前开琴行的人懂得“经营”的只不过是少数而已。按照常理来讲,琴行的经营者只要会乐器、会演奏,一切问题基本就可以解决了。但是事情往往并不是如此。一个人的精力有限,不可能什么都懂,什么都学,就看侧重点在哪里。


譬如一个钢琴老师开琴行,他会弹琴,有品牌,钢琴当然会教得很好,但是并不代表他懂的销售钢琴、管弦乐器等;也不代表他懂的管理琴行。


二自己不会销售,就找个会的!


作为一个琴行经营者,不一定会管理、会销售,但一定要透过现象看清销售的本质。有位老师,她是某个琴行的合伙人之一,且是唯一一个非音乐专业的,能够为客户的需求详细地解释乐器的功能和特点,从而达到很好的销售目的。平时的工作都在销售一线上,她自己是不会音乐教学的。


机构


可是,没过多久琴行的几位股东就分崩离析,她无奈选择了离职,之后店里的一些乐器销量也随着她的离职下降明显。后来她自己独自开了一家音乐机构,雇佣音乐教师,自己依然在管理和销售的位置上,目前做的还不错。


她说,作为琴行经营者非常有必要掌握一些管理和销售的常识,即使略知皮毛,但是这样肯定会对经营机构有很多帮助的。


 三、琴行不同发展阶段的解读


 关于大型琴行、连锁琴行,经营者需要将更多时间和精力放在管理上、经营上。


     小型、中型、大型琴行依次需要的不同对待方式,主要矛盾在不同的战略阶段会发生转变。小型夫妻档,需要加强专业水平的监测和提高;中型琴行需要更强大的销售力量;而大型连锁琴行则更需要科学的管理方式。


     当店面还处在“夫妻店”的经营状态之时,多花点时间熟悉一定的管理和销售知识,肯定对机构经营是大有帮助的;当店面逐步扩大,销售、培训、批发等事事都需要照看的时候,就聘请会乐器的人来做销售,什么乐器是销售重点就聘请什么样的人才;


 未必非要自己亲自教学,而是应该把精力多用到管理和销售培训上;当店面发展到连锁经营的时候,就需要将全部精力放在人才管理以及财务制度上,这时候就基本没有时间来“吟风弄月”了,主要精力也转移到了管理上。





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本文来源:音乐机构运营 发布人:Eliane
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