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这招一个星期卖四台琴的方法你一定要学会

资讯头条 | 乐度网 2017年9月11日
[摘要] 房老师在婚礼准备期间就想着这是个很好的“事件营销”的机会,于是就和工作人员一起制定了一个“琴行老板新婚特惠”的活动方案。



第一步:给个噱头做活动。

房老师在婚礼准备期间就想着这是个很好的“事件营销”的机会,于是就和工作人员一起制定了一个“琴行老板新婚特惠”的活动方案。我们都知道做活动要有个噱头才更吸引人,而婚礼这种喜闻乐见的方式其实也值得一试。


第二步:制定一个“灵活”的活动。

于是房老师就制定了一个“报名买琴送学费”的活动,这个活动如其名,只要报名钢琴课程,然后买钢琴就可以免学费。这个套路相信老师们应该也懂,就是把学费加在钢琴的利润里面,然后“羊毛出在羊身上”。但是这样的活动看上去是十分诱人的。


第三步:把活动宣传扩散

活动制定完成后,一定要扩散宣传,因为婚礼期间是没有时间做线下活动的,所以房老师和琴行老师们决定做线上活动,在公众号发布信息,然后大面积转发传播,在家长群发布,拜托关系好的家长转发,于是这场几乎没有什么成本的活动,在短短一周内就成交了四个名额,不仅卖出了四台钢琴,同时还招到了四名学员,可谓是一箭双雕。


这一招以招生之名的“新生特惠”,实际上却帮助琴行卖出了四台钢琴,同时达到了销售的目的。


现在的家长已然是已经见过太多“大风大浪”的人了,一般的促销打折活动根本就打动不了他们了,什么9折,7折,家长们已不再相信,但是像这样桥面的把卖琴和招生相结合,给卖琴披上“新生特惠”的头纱,让活动更加“朦胧”,更加诱人,才能成功引起家长的注意。


还有就是活动的热度,做活动一定要“炒”,首先获得关注度,之后才可以有成交的可能。一个星期卖四台琴,这招你学会了吗?做琴行不要太消停,时不时搞点事情,房老师连婚礼都能想到做促销,钢琴怎么可能卖不好!


消费者不是姜太公的鱼,所以活动不能停,营销不能停!






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本文来源:琴行经营报 发布人:Paula
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