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琴行销售遇淡季,大佬们都在干什么?

资讯头条 | 乐度网 2017年9月14日
[摘要] 琴行销售遇淡季,大佬们都在干什么?

一般而言,“正规军”琴行每经历一次淡季之前,都是在无比充实的旺季中战斗过来的,理应让自己有个调整、过度的空间,以便更好的投入到下一场忙碌中。


琴行.jpg


宣传


是的,这个举措,理应要持根本停不下来的节奏进行着,但由于旺季销售过于激烈,一波未平一波又起的需求不得不全身心投入其中,精致而有效的宣传无暇顾及,在遇淡季之时,大刀阔斧一把岂不恰合情理!


但这时,琴行老板恐怕会听到不同的声音:"淡季,根本都销售不出产品,还能花“无底洞”的宣传费用去大肆做推广吗?还不如采取产品降价及控制运营成本以求销售规模的扩张!"

 

遇到淡季期,琴行有共鸣,费尽心力也难有成绩,与其在销售上挖空心思,不如在对琴行及产品宣传上多花些精力。


很多琴行习惯在旺季,也就是假期即将来临的前半个月左右才开始策划宣传的事情,这种宣传在《营销学》上被称为是一种亡羊补牢的做法。还有些琴行甚至在假期开始之后才进行宣传,这种做法是一种等待需求产生后的被动式宣传,以上两种方式都极为不妥。


为什么呢?表面来看,节约了前期推广的投入,但是从终端的消费者的反馈来看,这种宣传并没有实际影响他们的决定,而那些平时注重进行自我包装与宣传的琴行,势必深入人心。


趁淡季,更要审时度势,根据当地及自身的情形做出适合市场需求的合理宣传,比如线下寻找广告合作,线上持续推广,建立并维护好对外的发声媒介,将定期举办的小活动、引入了一些新品等信息及时告知外界。久而久之,琴行的旺季将会更旺、更长,淡季也将不再明显。


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本文来源: 东音乐器 发布人:huilinseyo
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