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    老板,要砍就砍我,别砍预算!

    资讯头条 | 乐度网 2017年9月21日
    [摘要] 客户说:想花北五环的价格,做一场南二环的演出

    “仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”是一个俗语,出自《管子·牧民》。


    说到预算这个词汇,我相信一般做经纪的都不陌生。比如有客户想要邀请某艺人,却有叫不上名字,于是经纪人都会礼貌的问一下,大概预算有多少,想请几位艺人,想要什么效果的舞美等等。如果客户说预算在100万,那经纪人就知道,这100万该怎样搭配起来比较合适,至少可以有很多套方案去解决客户所需。可是,有些客户就喜欢压预算,压到经纪人双手捧刀,大喊到:“老板,要砍就看我,但别砍预算!”那么就来说说一些关于预算的一些例子吧。


    客户说:想花北五环的价格,做一场南二环的演出


    老宝宝在这里只想大声的说,你给我滚!有多远滚多远!北五环都3万一平了,南二环更是贵的可怕。你非要花100万让张艺兴、鹿晗给你做演唱会,可能吗?有的客户就是这么不讲理,总认为多了预算,自己的生意就赔定了。那老宝宝要告诉你,你这种生意,早晚都得赔。经纪人基本上就是赚个生活费,除非是大咖,才能多分些赚取的利益,不然根本就是白白的帮客户做了一场活动,你还想拿五环的价格要二环的房子,还能要脸吗?

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    剥削预算,就会有伤害


    有些客户,直接把原本100万的预算砍到50万。然后经纪人用这50万做活动邀请艺人,先不说艺人质量如何,就连舞台设计以及安保都解决不了。有多少因为预算被剥削后,舞台倒塌砸伤工作人员的事了?不少于十几场吧。一出事,一来公司名誉有问题,艺人也耽误行程安排,就连相关部门也会追查此事,以后就别想做活动了,因为这样的事情在大咖身上也不少出现过。所以,老板,你砍了预算,就等于伸手拿刀砍了自己。这里有一则新闻,大家可以看看蔡依林演唱会舞台倒塌致1死13伤,七单位被约谈。这已经不是第一次出现重大事故了。


    预算减半,演出效果不能保证


    有个客户找到老宝宝,说了时间地点,也说了想邀请的艺人名字。然后老宝宝问预算是多少,结果客户说,只有200万,你跟我开玩笑那!?200万想请某某,还说尽量不占用太多艺人的时间,只需要一个下午。我只想告诉客户,对不起,我请不来,如果你认为这个价格可以请到,那你另请高人。最奇葩的是,老宝宝还曾见过要用三十万请薛之谦的笑话,那次我笑了一个晚上。如果客户的预算减半了,艺人也只能减半,艺人减半,也就意味着演出效果不能与客户想要的同步。所以别怪艺人,也别怪经纪人,只能怪老板你,毕竟预算是你减的,总想着拿少钱做最大化的演出,现实点吧老板,我们不太好意思动刀,你也别伸手自己剁了自己了。


    同等预算,同等艺人,早定档期早得艺人


    有客户会经常指定需要哪位艺人出席活动,于是经常四处打听,而且每次都换不同的经纪人打听,最后传到艺人的耳朵里。好啊,那就坐地起价,你说30万,对不起,我今天60万了。谁让你昨天不找一个人问好,把档期定下来的。如果客户不用了,好啊,那我就顺水推舟,把价格卡到一个位置上,这样客户的演出也耽误了,艺人还顺水把价格抬了上去。所以,各位老板,早说预算,变预算就赶紧找个经纪人把艺人档期抢下来,你要知道,火的艺人,档期所剩无几的。你不预定,那就没了。很多客户也喜欢拿着预算找同等的艺人,一找呢,就是十几个艺人,然后相互比较,感觉距离活动时间还多,干脆就琢磨起来,这十几个,该请谁呢。一个月,两个月过去了,到了第三个月,这十几个艺人都没有了档期,客户后悔也没办法,只能再增加预算请更高价格的艺人参加活动了。


    艺人没有最低价格,预算也不应该有高低


    根据艺人的演出以及影响力,艺人的价格有时候通常是不一样的,比如你问了A是五万,问B是十万,请你问A的价格,你该邀请吗?可能并不是真实有效的。所以,对接艺人演出,或者对接文化公司,还是要详细的参考活动的本质,你想要什么样子的效果?你要艺人唱几首?你需要怎么配合?这些都要有个小小的考虑。当考虑成熟,请在你的预算左右出来一些,毕竟艺人都是活的,又不是雕塑和字画。所以,艺人一天一个价格都是有可能的。所以,价格没有高低,预算也不应该有高低,应该是左右。


    老板请别和经纪人说:这次便宜点,下次多用几次


    找艺人参加活动,不是菜市场买菜。所以类似这样推让的话就别说了,你已经把预算压制到最低,就别这么干了。艺人又不是你家亲戚,就算是亲戚,亲兄弟还明算帐呢。所以,便宜点这样的话,就别说了。老板你只要考虑演出效果,我要请谁,我的预算是多少左右就行了。申请还有一些老板会这样说:这次你便宜几万,我用当地的媒体置换。再这里要告诉各位老板了,除非是公益性质的活动,除非是颁奖典礼有可能,其他商业的,就不要有这个想法了。老宝宝曾经就做过一次公益活动,找了150家媒体,然后和艺人置换,一来给艺人省去了宣传的费用,二来也让艺人参与到正能量的活动中来,大家互相帮助才有得谈,不然没戏。


    不砍预算,品推能做到最大化


    虽然艺人是商品,但也要人性化的交流和沟通。并不是你出钱了,你就说的算。排练的时候,让艺人唱无数遍你喜欢的歌曲,利用当地的工作人员围攻艺人等等,这样的做法,首先不道德,二来让艺人没有安全感,这两点不能保证,那可能就会出现类似伤害的事情,有次老宝宝带艺人演出,演出完毕后,就有很多小伙子带了钢管之类的武器强迫艺人合影。还好那次没闹出什么事情,不然后果不堪设想。只要你的预算到位了,艺人也是非常愿意配合你的工作。毕竟这是艺人的本职工作,所以口碑以及品推,艺人也十分愿意配合老板去做。一来获得口碑不说,也有可能老板和艺人成了好朋友,何乐不为?


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    来源:极品老宝宝 发布人:huilinseyo

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