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琴行的音乐会,怎么越做越没意思了?

资讯头条 | 乐度网 2017年11月1日
[摘要] 音乐会到底怎么搞才有意思?

第一次拜访杨明老师的时候,我们被一场参演61人招生32名,卖出10台钢琴的成绩完全震惊了。就因为这一次让人惊爆眼球的音乐会,杨明老师正式成为琴行商学院的金牌导师,一讲就是三年。

音乐会重要吗?对于任何一个琴行而言,似乎这都不是问题。

真正成问题的是,音乐会到底怎么搞?


音乐会.jpg


就在这三年时间里,中国琴行从成长到成熟。进入了从只做培训到音乐会、晚会多种经营的时代。

但一个难题却萦绕不去,那就是,音乐会这个事儿,看起来好搞,可要做好可真不容易!

 

那些办过音乐会的琴行,通常都有如下的困惑:


没有效果


感觉就是办了一个音乐会,办完之后,琴行什么收获也没有。

 

好吃力


感觉世界上最轻松的音乐会,就是隔壁琴行的音乐会。自己搞一场音乐会好吃力的说!

 

效果不大又舍不得


完全没效果的音乐会,一般也少,但“多少有点用”的音乐会,其实更让人感觉痛苦。如果做不好,那我干脆不做了,也有个了断。做得好就继续做。最怕的就是这种“有点用”的鸡肋式音乐会……我到底哪里做得不对?

 

怎么让这么多角色参与进来


孩子、家长、老师、员工,这么多角色怎么分配他们的位置呢?现场又该如何协调?有的老师甚至困惑于到底该不该现场收钱如果收了会不会不好意思。


备课了三年的音乐会流程


三年时间,10季学院。杨明却很少讲音乐会的内容,问他为什么?杨明说这里有两个原因:其一是,他觉得自己能够做出一场优秀的音乐会,但对这个独立项目的掌控还不够全面。

 

特别是关于大型音乐会的举办,还需要更多的思考和历练。

 

另一个原因,是他在经营的过程中也深深感到,琴行对音乐会的认识普遍不足。他想挖掘出一场音乐会对于琴行而言真正的本质内涵到底是什么?

 

经过三年的锤炼,杨明对音乐会的看法有了全新的认识。


传统的看法:音乐会仅仅是学生的成绩汇报演出,或者仅仅是为了招生而办的。


最新的认识:琴行音乐会的唯一目的,就是牢牢的把握住你的老学员,并用老学员来转化新学员!

 

传统的看法:中小琴行没有能力,尽量少搞音乐会。


最新的认识:音乐会从琴行创办开始,就必须经常搞。这是琴行发展壮大的必经之路。

 

传统的看法:琴行搞音乐会,都是亏损的,一定要量入为出。


最新的认识:琴行搞音乐会,一定要赚钱。亏损的音乐会对琴行和学生家长都不好。

 

传统的看法:中小琴行搞中小型音乐会,大型音乐会是大琴行搞的。


最新的认识:任何琴行都要勇于搞尽量大的音乐会,才能获得突破性的成长。 


做大型音乐会,正是杨明老师最近一两年在音乐会实践中全新的收获。这种收获使杨明的蒙悦琴行进入到了一个新的高度。


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本文来源:琴行经营 发布人:huilinseyo
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