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关于租琴的那些套路,这是写的最详细的一次

资讯头条 | 乐度网 2017年11月1日
[摘要] 关于租琴的那些套路,这是写的最详细的一次

租琴的两种收益,你在做的是哪个?


关于租琴对机构的收益,目前行业内流传两种版本:一个是租金给机构带来的直接收益;一个是租琴这件事背后可以给机构带来的间接效益。

 

说白了,这个就是“赚租金”和“赚未来”的区别。


钢琴7.jpg


根据【琴行商学院】导师们的实际操作来看,他们认为后者才是“租琴”的主要目的。

 

至于部分琴行心中设想的通过租金来盈利的模式,我们可以用一组算式来看看结果。

 

例如钢琴的租金是:300元/月/台,要想实现月入10万元的租金收益,则该算式为: 100000元÷300元/月/台≈334台

 

根据该算式来看,要想通过租金赚10万元/月,需要有334台琴在市场上流通。即便我们想通过租金来赚取1万元/月的收益,市场上流通的钢琴数量也需要有约34台才可以。

 

主编点评:投入大,收益小,收益周期长,这3个致命项是“租金”项目遇到的最大阻碍。

 

“赚未来”又细分2种,你知道么?

 

听说过“0元租钢琴”么?


如果没听说过,恭喜你,市场竞争离你还很远;如果听说过,更要恭喜你,因为接下来我说的,就是教会你这里面的核心!

 

在说核心之前,请大家务必记住一句话“任何形式的营销都是以盈利为目的!”


0元租钢琴的核心就是赚取消费者的未来可能性。包括但不限于购买钢琴,还可以帮助机构降低流失率、增加续费率、招揽更多学生等。


琴行商学院的导师殷铁凡老师曾说过,“相比于销售钢琴,我更愿意在第一次的销售环节中去租琴,销售者不用一次掏出更多的钱,但是我们却可以因为租琴来解决更多的实际困难。”

 

主编点评:所谓的“赚未来”,就是以租琴为打开家长心结的突破口,以此来解决包括担心不能坚持……看不到孩子成绩……学生没有兴趣等诸多问题。

 

那么租琴是如何带动销售的?

 

说到这,可能有些人不明白了,“说好的0元租琴,怎么会对乐器销售带来帮助呢?”


这个方法的核心,其实也是消费者为什么需要购买钢琴的前提——打消家长因为购买钢琴产生的所有疑问!

 

一般情况下,消费者排斥购买钢琴的主要原因只有一个:担心孩子学不久,钢琴成为“家具”。所以我们要想把钢琴卖出去,就要解决消费者的这种顾虑。而把钢琴免费租出去就是最好的解决顾虑的方法。

 

它的好处是这么提现的:


1·家里有了钢琴,学生练琴会更方便;


2·方便了练琴,就会提高学生成绩;


3·当孩子的练琴更方便了,成绩也提升了,消费者也习惯了孩子在家里弹琴的生活,购买就会容易;

 

由租到售,就是这么产生的。

 

租琴是如何解决流失率的?


如果你真的看懂了上一步,这里还需要解释么?


好吧,再解释一下。

 

学生为什么会流失?很多机构负责人都说是孩子没有兴趣了。实际上我们做了一个调查,期结果显示:97%的流失学生,家里都是没有钢琴的!

 

或许有人会说,这是因为家长担心孩子不能坚持导致的——这个我承认。


可是如果我们用逆向思维来解决呢?先给他们提供钢琴,让孩子可以在家练琴,从而产生对音乐的兴趣,然后通过孩子的积极表现来解决家长的担心,是不是问题能更好地得到解决?

 

好了,以上是租琴业务,也是最近几年最火的琴行业务的核心逻辑。其根本的目的,是降低了家长拿琴回家的难度。


但更重要的是,通过租金和用户建立了连接,再通过这种持续的连接,产生源源不断的收益。


原理很简单,方法却各异。具体如何操作呢?在实践中方式很多,但最终离不开一个根本:协议。因为在实操过程中,租琴的责任划分是比较敏感的,弄不好就会得罪用户,适得其反。


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本文来源:琴行经营报 发布人:huilinseyo
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