刚刚过去的2017双十一网购狂欢节落下帷幕。按照阿里公布的实时数据，天猫双十一全球狂欢节交易量达到1682亿元人民币，创下历史新高。京东全球购物节单日累计下单金额达1271亿元人民币！
两大网络电商相继打破记录的同时，本报却得到了另外一组跟乐器行业息息相关的数据，结果令人咂舌。
在天猫和京东的双11销售品类数据中，我们惊讶的发现——乐器产品的销量并没有明显的变化！见下图：
某主流网络乐器品牌双十一前后销售曲线（圆圈处为双11）
什么情况？这是纹丝不动的节奏。
当然，要说没涨也不是，微微涨了一点点，几乎可以忽略不计。
无论是天猫数据显示的交易量还是京东数据提供的交易额，在这个被誉为全球最具影响力的网络购物节当中，乐器产品无论是从打折力度还是从真实的销售数字的反馈上，二者竟然非常统一的表现出“无差别对待”。
该品牌是京东、天猫网销品牌的前三甲，我们这里没有列出其它品牌的数据，但结果都一样……这是见鬼了吗？
双十一！那是马云最伟大的创造之一。居然对我们的乐器家族无可奈何？看来乐器这种产品还真是有性格，连双十一都不鸟，睥睨京东，无视天猫，这是何等气度！
其实这些我们可以从之前天猫和京东的一些宣传中就能发现端倪。
例如：在这天还未到的前一周里，各大PC端网站、手机页面铺天盖地的广告“豪迈”扑来。大家稍微注意下就可以发现，只要有网络的地方，关于双十一的广告就一定会跳出来，这个节日带来的威力可见一斑。
但是！细心的我们还是发现了这样一个问题：
不论是PC网页端、手机天猫端，即使是家电建材、豪车这些大宗商品，在页面相应的位置都可以找得到，但唯独乐器，却没有出现在主推的页面内。
它消失了！
平日里关注乐器品牌的消费者们细心些就会发现，不管是大件商品钢琴，亦或是小件乐器尤克里里，都不在双十一的推荐名单里。在网页上搜索乐器品种，会出现相关的品牌在双十一的优惠信息，但在阿里重要的位置——极力推荐的主会场上页面上却没有出现乐器品牌的位置。
乐器电商处在初级阶段消费者理性居多
其实乐器行业在“双11”这样的大节集体沉默，也不是没有原因的。
原因一：厂家不做推广
我们现在看到的是2017年的数据，如果往前再查2016年的数据，就发现一个预料之中的事情：2016年的乐器双十一，也是悄无声息！
为什么会这样？因为但凡要在大节做促销，必有促销政策；凡有促销政策，必然要推广。
然而乐器企业的最大问题，就是几乎不做推广！
原因是什么？一是观念，二是没钱。
观念落后，这个还可以慢慢进步，没钱真是要命。
据轻工业部统计的数据，乐器的工业平均利润，在数百个工业门类中，排名靠后。
越没钱越不做推广，而越不做推广就越没钱，陷入恶性循环——这就是行业的现状。
原因二：消费者以理性居多
在网上购买钢琴、电钢琴的，一般都是家长。而家长要给孩子购买乐器，通常是忽然间发现了孩子很需要，他不会等到双11才购买……毕竟孩子的事儿都是大事儿。
而到了双11，冲动性的购买就很少了，这也是乐器销售在双11没有令人惊讶表现的重要原因。
两相结合，导致了乐器网购在近年来一直不温不火。当然从乐观的角度来看，这也很好的保护了网购乐器的消费者。
