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双11全都卖疯了就是乐器卖不动!详细数据显示消费者对网购乐器非常理性

资讯头条 | 乐度网 2017年11月16日
[摘要] 刚刚过去的2017双十一网购狂欢节落下帷幕。按照阿里公布的实时数据,天猫双十一全球狂欢节交易量达到1682亿元人民币,创下历史新高。

刚刚过去的2017双十一网购狂欢节落下帷幕。按照阿里公布的实时数据,天猫双十一全球狂欢节交易量达到1682亿元人民币,创下历史新高。京东全球购物节单日累计下单金额达1271亿元人民币!

 

两大网络电商相继打破记录的同时,本报却得到了另外一组跟乐器行业息息相关的数据,结果令人咂舌。

 

在天猫和京东的双11销售品类数据中,我们惊讶的发现——乐器产品的销量并没有明显的变化!见下图:

 

某主流网络乐器品牌双十一前后销售曲线(圆圈处为双11)

 

什么情况?这是纹丝不动的节奏。


当然,要说没涨也不是,微微涨了一点点,几乎可以忽略不计。


无论是天猫数据显示的交易量还是京东数据提供的交易额,在这个被誉为全球最具影响力的网络购物节当中,乐器产品无论是从打折力度还是从真实的销售数字的反馈上,二者竟然非常统一的表现出“无差别对待”。

 

该品牌是京东、天猫网销品牌的前三甲,我们这里没有列出其它品牌的数据,但结果都一样……这是见鬼了吗?

 

双十一!那是马云最伟大的创造之一。居然对我们的乐器家族无可奈何?看来乐器这种产品还真是有性格,连双十一都不鸟,睥睨京东,无视天猫,这是何等气度!

 

其实这些我们可以从之前天猫和京东的一些宣传中就能发现端倪。

 

例如:在这天还未到的前一周里,各大PC端网站、手机页面铺天盖地的广告“豪迈”扑来。大家稍微注意下就可以发现,只要有网络的地方,关于双十一的广告就一定会跳出来,这个节日带来的威力可见一斑。

 

但是!细心的我们还是发现了这样一个问题:


不论是PC网页端、手机天猫端,即使是家电建材、豪车这些大宗商品,在页面相应的位置都可以找得到,但唯独乐器,却没有出现在主推的页面内。


它消失了!

 


平日里关注乐器品牌的消费者们细心些就会发现,不管是大件商品钢琴,亦或是小件乐器尤克里里,都不在双十一的推荐名单里。在网页上搜索乐器品种,会出现相关的品牌在双十一的优惠信息,但在阿里重要的位置——极力推荐的主会场上页面上却没有出现乐器品牌的位置。

 

乐器电商处在初级阶段消费者理性居多

 

其实乐器行业在“双11”这样的大节集体沉默,也不是没有原因的。

 

原因一:厂家不做推广


我们现在看到的是2017年的数据,如果往前再查2016年的数据,就发现一个预料之中的事情:2016年的乐器双十一,也是悄无声息!

 

为什么会这样?因为但凡要在大节做促销,必有促销政策;凡有促销政策,必然要推广。

 

然而乐器企业的最大问题,就是几乎不做推广!


原因是什么?一是观念,二是没钱。


观念落后,这个还可以慢慢进步,没钱真是要命。


据轻工业部统计的数据,乐器的工业平均利润,在数百个工业门类中,排名靠后。

 

越没钱越不做推广,而越不做推广就越没钱,陷入恶性循环——这就是行业的现状。

 

原因二:消费者以理性居多


在网上购买钢琴、电钢琴的,一般都是家长。而家长要给孩子购买乐器,通常是忽然间发现了孩子很需要,他不会等到双11才购买……毕竟孩子的事儿都是大事儿。

 

而到了双11,冲动性的购买就很少了,这也是乐器销售在双11没有令人惊讶表现的重要原因。

 

两相结合,导致了乐器网购在近年来一直不温不火。当然从乐观的角度来看,这也很好的保护了网购乐器的消费者。






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本文来源:琴行经营报 发布人:Paula
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