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大投入办新年音乐会,然而去招不到生!琴行如何回本?

资讯头条 | 乐度网 2017年12月20日
[摘要] 大投入办新年音乐会,然而去招不到生!琴行如何回本?

音乐会,对于琴行来说必不可少。又到了年底时节,相信挨家挨户都在准备着一场盛大的新年音乐会吧!


可是,面对音乐会这个事情,很多人都知道去做,但是却不知道怎么做。而有些经营者虽然经验不足,也坚持将音乐会招生这件事贯彻到底,因为他们都深知,无论是招生还是宣传,没有任何的活动能比得上音乐会的了。

 

音乐会1.jpeg


到底一场成功的音乐会该注意哪些细节呢?我们不妨从一个老师的案例中来一探究竟……

 

邓老师提出了他最近举办音乐会期间遇到的困惑,按照他的说法,这一次的音乐会,可算是损失惨重。

 

邓老师花费“一定的经费”在小区中做了一场音乐会,现场效果可以用火爆来形容,就新生的电话也收集了50人,不过遗憾的是0成交。虽然如此,但是邓老师仍然是坚持不懈地举办音乐会。


一周后,邓老师在商场再次举办了音乐会,现场推出99元/3节体验课,依然是0成交。


两场音乐会下来,花费了不少的人力物力财力,但是最终居然是颗粒无收!

 

“本想收回10个学生的季度学费来抵消成本的,这下过年的红包都没有。”邓老师开玩笑的说到。

 

邓老师表示,在商场举办的这场音乐会,现场连传单都不让发,弄完活动当天就要搬走东西,一切都很匆忙,不过倒是孩子玩得开心了,有奖牌拿,又有奖学金拿。

 

针对邓老师两场音乐会存在的问题,王老师在群里发表了他的意见。

 

第一,两次演出的定位有点模糊


如果做带有招生性质,或者商业性质的活动,弹耳熟能详的曲子,曲子的质量不要求太高,但是要大家都听过。


第二,节目编排穿插


最简单的小星星要有,给看的人呈现出来的是,刚开始学习是弹什么,学一年后的孩子弹什么,学五年的孩子弹什么,所以主持人报节目的时候需要告知观众,某某某演奏的小星星,学琴3周,年龄5岁。这样做的目的就是为了刺激家长,让他觉得学琴这件事情对于孩子来说根本就不是什么难事,3周就能完整的演奏出一首小星星啦!

 

第三,商场的演出做出来的效果本身就是提高知名度


因为我们都知道,一个商场中的消费者,可能是来自不同区域的,没有办法一一区别,所以如果在商场做演出,那么宣传的目的就要大于招生目的,要做好的是,如何通过商场的这场表演扩大自己琴行的影响力。

 

第四,招聘专业销售人才协助


老师不是专业的招生咨询人员,话术、活动执行、心里承受能力都不够。简单的来说,也就是没有一定的销售技巧,不知道如何跟客户进行有效的沟通或者催单。

 

第五,要邀请琴行外部的人员参加


整个演出下来,不可能只有琴行的内部学员以及其家长过来,对内的宣传并不是我们的主要目的,我们的主要目的是要做出对外的宣传和招生,所以一定要邀请外部人员参加音乐会。


琴行在邀约观众的问题上,一定要提前做好准备。方法最简单的就是动员自己的小学员及家长在朋友圈发活动文章,他们的朋友圈里,家庭也都有孩子,看到后也会一起过来参加,这就增加了大量的潜在客户数量。

 

第六,让这些新准学员加工作微信


然后建立独立的分组,慢慢的灌输思想针对性地发朋友圈,除非琴行中有一个特别厉害的电销高手,否则别轻易尝试电话营销。

 

第七,一定要赠送体验大课,99元/3节课太少


99元/3节课有吸引力吗?主要看具体情况。在促销越来越多越来越普遍的情况下,有的地方家长也疲了,效果会打折扣。


其次,是体验课后要保证孩子登台演出,这样才能突出课程结果。张建钢导师的试听课一般都是采用“N+1”的模式。也就是说几节试听课下来,最后一定是以一场音乐结束试听课课程。这样可以更加有利有后期转化。

 

第八,必须现场缴费。


要准备好现场的交费方式。琴行要白纸黑字和家长签署相关承诺书。人都是具有冲动消费的,如果遇到有意向的家长想要报名,那么一定要让其在现场报名缴费,否则一旦错了这样的时机,待其回到家中去考虑,那么这个再回来报名的可能性就降低了。


因为50%以上的消费都是冲动消费的。

 

第九,招生奖励制度。


做这样的音乐会招生活动,一定要设定相关的奖励机制,不管是店长还是员工,一定都要有相关的奖励机制。不要跟员工撤太多的未来,钱给到位了才是硬道理,有了招生奖励机制,那些员工们在招生的时候才会更加卖力,因为每一个客户都跟自己的提成挂钩,自然就会多出几分力,尽力而为之。

 

招生宣传离不开音乐会,而音乐会也是招生宣传最为直接的方式。想要做好音乐会,必须每一个细节都把握好,清楚的知道自己每次音乐会的目的,才能将音乐会的效果发挥到极致。



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本文来源:琴行经营 发布人:huilinseyo
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