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分享 | 试听课遇到家长“考虑考虑”怎么破

资讯头条 | 乐度网 2018年6月23日
[摘要] 试听课招生时,最怕遇到家长抛出一句“我再考虑考虑。”

  

通过短短的一个星期时间招生60多人,而这60多人中,不乏有些“考虑考虑”的家长存在,但是这对于他来说,搞定这些家长,他有妙招。


试听课招生时,最怕遇到家长抛出一句“我再考虑考虑。”


经营者们常年累月面对这种“套路”其实无论家长和自己都心知肚明,这样的回答预示着后面报名几率十分低下。


可是,面对这种操作,作为经营者内心是十分不甘,还能做些什么挽回这些家长吗?


答案是有的,福建的A老师的做法则相当不错。


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在前段时间,A老师举办了一个非洲鼓的试听课,通过短短的一个星期时间招生60多人。而这60多人中,不乏有“考虑考虑”的家长存在,但是这对于他来说,搞定这些家长,他有妙招。


“我们举办的试听课,320元4节课赠送尤克里里或者非洲鼓,相对于家长来说,320元相当买了乐器,还有4节课,这是相当优惠的,不过遇到家长说要考虑也是会有的。”A老师说。


在A老师表述中,对于家长提出“考虑考虑”这种情况,他有专门的绝招攻克。


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在开课的前几天,A老师会建立一个微信群,把所有报名和没报名,还有“考虑考虑”中的家长都拉到一个群里,然后让所有已经报名的人在群中报上自己的开课时间以及姓名,然后自己来统计。虽然在群里可能人数一多会登记起来相对麻烦,但是这样做可以让那些还没有报名和说“考虑考虑”的家长看到这么多人报名学习的热情后,被这种气氛所感染,促使报名。


而且A老师会在群中不断的强调,赠送乐器的活动只在开课前能享受,开课后就没有乐器赠送。加上这一波的轰炸,潜水的“考虑中”家长便会马上报名。


想要做好这件事情,就必须要对每一个添加微信的家长做好相关的备注。有哪些是已经报名的,有哪些是正在考虑中,有哪些是咨询过的,都要一一做好相关登记,这样可以在群中得到各种各样的数据,也可以针对这些数据做出相应的活动以及相关销售政策。


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用报课的气氛让这些“考虑”中的家长受到感染,做出报名的冲动,是A老师“挽回”家长们的方法,而正因为这种方法,才能让他的试听课招生人数不断的增加,创新高。

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本文来源:琴行经营报 发布人:糖糖
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