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乐器销售利润极高,为什么大部分还是赚不到钱?

资讯头条 | 乐度网 2018年7月7日
[摘要] 如果选择开琴行、卖乐器,一定要知道怎么赚钱才行!

开琴行,是销售乐器最常见的方式。琴行老板们寄希望于品牌,依赖于品牌赚钱,但是对于很多顾客来说,他们并不了解乐器,也不知道哪个品牌好。那么,如果选择开琴行、卖乐器,一定要知道怎么赚钱才行!


首先,注重品牌宣传。在这个行业一直存在着一个误区,就是很多销售者都以为品牌推广是总部的事情,和自己没有关系。其实,作为琴行老板,自己一定要参与到品牌的宣传中。因为总部面对的是全市场,无法做到针对某一个地区具体的小市场,其推广难免出现偏差;而作为琴行老板,面对的是本地区域的小市场,可以更好的把握顾客的特性,达到宣传的目的。


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其次,主动寻求合作关系。琴行一般是卖乐器居多,很少兼有音乐培训的,这个时候琴行可以主动寻找合作伙伴,比如音乐培训机构等。据了解,很多家长带着孩子去咨询某乐器课程的时候,一般是尚未购买乐曲的初学者,完全可以通过培训老师将这一部分潜在消费者引导至琴行,扩大销售。


接着,销售时候注意技巧。目前,还有很大一部分人都与琴行等带有偏见,如果销售直接上去推销乐器,很有可能会被认为在推销高价乐器,这种情况下肯定是会被拒绝的。所以,在销售时候一定要注意技巧:一是通过和顾客沟通,了解他们买乐器是抱着什么样的目的,经济实力怎么样,消费预期是多少等等。比如,假设是家长有意让孩子认真学琴,家庭了解也还不错了,那就推荐他们买好点的乐器,如果孩子想放弃,那也会很心疼的。二是讲解清楚不同档次乐器的区别。很多顾客不愿意花高价买乐器,其实很大一部分原因是因为他们对乐器不了解,担心被坑。所以,在销售乐器的时候,最好将清楚不同档次的乐器的区别,各自的优劣势是什么,哪种场合适合哪种档次的乐器……他们越了解,购买的意愿就越强。


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想要开琴行卖乐器,不是有兴趣,也不是会弹几种就是可以的。如果真的想赚钱,一定要从经营销售方式上多用心,抓住顾客的需求,解决顾客的顾虑。

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本文来源:中国音乐教育网 发布人:糖糖
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