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年末汇演招生,这些招生小细节可不能错过

资讯头条 | 乐度网 2018年11月8日
[摘要] 年末汇演招生,这些招生小细节可不能错过

在各种招生大招中,年末汇演是许多琴行老板不会错过的招生大招,那如何利用年末汇演带来不同凡响的招生效果呢?

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相信不少琴行老板都听过季节性促销一词,比如我们日常见到的双十一、五一、国庆节、中秋节等,各种厂家抓住这种机会大力营销。

 

在琴行的招生宣传中,这种季节性促销的方式也越来越流行,琴行会抓住一些重点节日做大型招生宣传活动,如年末汇演、双十一、平时的各种重大节日等,都是可以充分利用起来的招生宣传大招。

 

年末汇演是多数琴行都会用到的一种方式,年末汇演类似于大型音乐会,只不过是一年一次,所以显得格外正式隆重。年末汇演前期筹备环节和日常音乐会类似,但要注意仪式感,把它当作大型活动去做即可。

 

很多老师关注的是怎样利用年末汇演的现场优惠和抽奖,促进宣传和续费,今天笔者就这两个方面来给大家做一个分享。

 

年末汇演,宣传怎么做?


在做年末汇演时,琴行邀请的大部分都是内部学员的家长,因为年末汇演多少都带有期末考、欢送这一年的意义在里面,琴行在举办年末汇演时会比平时更加重视,前来参加的家长相对日常音乐会也会更多。

 

将琴行学员家长邀请来参加年末汇演,考虑到琴行的面积,琴行一般不会邀请外部学员家长,或只邀请小部分外部学员家长。

 

在没有外部学员或外部学员较少的情况下,怎样借助年末汇演为琴行带来招生宣传的效果呢?

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浙江周老师采取的做法是现场推出转发送优惠活动,但凡家长在现场转发出去即可领取现金券和优惠。在年终汇演正式进行之前,周老师会先建一个微信群,把前来参加汇演的家长都拉到群里,琴行会有专门拍摄年末汇演照片的摄影人员,选几张拍摄较好的年末汇演的照片上传到微信群,然后在主持人的引导下让家长转发。

 

转发内容包括:我在**琴行年末汇演现场,**琴行,感恩一路有你***之类的。

 

家长在汇演活动结束后,凭朋友圈截图领取优惠。优惠以送课时为主,如送5到10节课,不要过多,这样家长领到送课时优惠,有想续费的家长自然毫不犹豫就续费了,可促进续费率。

 

“如果送现金的话,要送和课时等价的现金,但建议最好不要送现金,因为现金家长拿了就是拿了,家长虽然开心了,但不一定会在琴行续费,送课时是要来琴行学习或续费才可享受的”周老师说道。


对于年末汇演,家长会比平时更加看重,而此时也正是处于续费缴纳的重要节点,所以优惠力度做得比平时大,才能形成宣传噱头,最大程度激发家长帮忙宣传的积极性。

 

年末汇演宣传:现场转发—送优惠


可领取现金券


优惠:送5到10节课时优惠


建议不要送现金


现场抽奖环节,促续费!


为了活跃气氛,琴行在做音乐会时通常会在节目间隙,在家长群里发红包,不管大小,总能勾起家长的热情。周老师琴行在年终汇演时,同样也采取了抽奖的形式,而且红包的噱头真的是非常吸引人。

 

周老师琴行举办年终汇演,抽奖红包会采取区分法的形式进行,如一等奖设置为5000元奖金,二等奖设置为2000元,三等奖设置为600元,特等奖准备的是礼物,光就抽奖金额就已经非常吸引人了。

 

但这些大奖的背后是周老师的精心设计,周老师一等奖限定1人,二等奖2-3人,三等奖5人左右,特等奖10人以内,抽奖是实打实进行,所以家长参与积极性还蛮大。周老师用的是区分的方式进行抽奖,可以最大限度制造宣传噱头,吸引家长前来参加,也不会给琴行带来太大的经济压力。

 

周老师琴行的年末汇演邀请的都是内部学员和家长,举办年末汇演的主要目的是促进招生续费,抽奖环节就是为激励家长续费,因为参与抽奖的家长只能是续费的家长。

 

但无论是转发或是抽奖,都非常讲究现场气氛,而气氛的营造着就在于年终汇演的主持人,要求主持人能够控制年末汇演的现场节奏和氛围,在需要炒热气氛的时候就要带动节奏。

 

另外需要注意的一定是做活动要根据琴行实际情况来进行,在琴行能够承受的范围内进行,切记做好前期规划和理清财务!


现场抽奖环节

红包抽奖

a. 一等奖设置为5000元奖金

b. 二等奖设置为2000元

c. 三等奖设置奖金600元


限定抽奖人数


需要一个好主持

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本文来源:琴行经营报 发布人:小度
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