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琴行销售32条铁律,必须背下来……(一)

资讯头条 | 乐度网 2018年11月24日
[摘要] 琴行销售32条铁律,必须背下来……(一)

销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!


销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能!


但与此同时,小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。


所以,我们应该想办法让自己内心变的强大,个人觉得下面这32句话每天看看,销售人员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,譬如说:水滴能否滴穿巨石,也就是个时间问题!


1. 顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


2. 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。


3. 当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。


4. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。


6. 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


7. 力不致而财不达,收到的钱才是钱。


8. 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。


9. 所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


10. 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


11. 销售是信心的传递和情绪的转移。


12. 目标不是用来达成的,是用来超越的。


13. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


14. 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


15. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

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本文来源:吉客乐器 发布人:小度
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