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想要做销售,先统计好几个数据

资讯头条 | 乐度网 2018年11月29日
[摘要] 销售是一系列的过程,每一个过程都至关重要,缺一不可

记者|元达舜


销售是一系列的过程,每一个过程都至关重要,缺一不可,而琴行中成交率最高的则要数内部学员购买了,可是我们在这个过程中往往没有把握住。


琴行乐器销售的问题,让现在很多琴行的经营者都感到头疼,甚至很多琴行的经营者投入满满的精力,去为琴行的乐器销售做很多的活动和优惠,但是能起到的作用微乎其微。有很多琴行经营者们不断的像笔者提问到底该如何进行销售,才能提高业绩,不至于一年只有寥寥无几的销量。


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调查已有学生情况


很多时候,琴行老师都会抱怨,自己的学生总是外出买琴,琴行的销售总是停滞不前。


当记者反问,自己的学生有没有做过着三项统计时,基本的回答均是:没有。


归根到底,琴行的销售更多的是自己内部学院开始,特别是我们现在处于中小琴行的规模中更是如此。所以,琴行必须详细的做好学生购琴情况调查,分别需要知道学生是否有购琴,已购琴的学生人数,未购琴的学生人数,以及现阶段有购买意向的人数,以上几项都需要我们一一做好调查,只有做好这几项才能根据实际情况进行有效的营销,抓住销售时机,并进行针对性销售。


学生是否有琴


很多琴行老师连自己的学生是否有琴都不太清楚,这样使不利于我们进行销售的。而有些老师会问,关于这项调查,是不是需要我们一个一个去问学生或者家长呢?


其实,这个调查在学生一入学的时候就可以清楚的知道了。一般学生入学的时候,琴行都会准备好一份表格让学生填写,我们只需要在表格中增加“是否已经拥有乐器”这一项就可以了。


这样每一个学生的情况我们基本都能掌握,而在这一栏目中已经填写“有的”,就不是我们应该主攻的方向了,因为我们重点是那一栏中填写“没有”的客户。


只有清楚的知道这类的客户,我们才能进行整体把握。


1.学生已购琴统计 2.琴行未购琴人数 3.意向购琴人数 4.策划活动促单


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未购琴学生人数统计


关于未购琴学生人数统计,这一项至关重要。


只有统计出了这一项,你才能知道现阶段琴行中有多少潜在客户,这样我们就恩能依据这个数据做出销售规划。


而这个数据的成交量,也是我们恩能够够进行估算的,如果未能达到我们的成交率,那么就是我们在营销的过程中并没有做好。


例如,在这项统计数据中,我们琴行的总人数是200人,已经购琴的学生有50人,未购琴的学生人数为150人。那么这150人中,肯定有些是吉他、钢琴、古筝、架子鼓等乐器。这样统计出来,我们就能知道琴行中每一个类目学生的具体情况,方便我们进行每一个类目学生的具体情况,方便我们进行设计营销活动。


现阶段购买意向客户


我们统计出了琴行所有的未购琴学生数量,是否就意味着我们的工作就完成了呢?就能对其进行相关营销?


并不是,我们还需要另外一步,那就是找出未购琴这群潜在客户中,最近又意向购买的家长出来。当这一部分的家长有一定的数量时,我们就能根据这几个家长策划一个购琴优惠活动,尽快的去促进他们成交。


因为每一个人都有一个冲动消费的时间短,如果过了这个时间,那么下一次就不知道是蛇呢没时候了,所以我们尽可能快的保证子在这个时间中促成这群家长们的成交,确保客户不流失。


那么我们如何去把握现阶段的意向客户呢?这个就交代给每一位代课老师了,老师在与家长沟通中发现家长有购买意向,然后迅速做好登记,在整合做出营销计划。


想要将销售做好,就必须做好每一步的数据调查,如果连自己琴行的学生情况都不了解的话,那么还如何做好销售呢?如果你现在琴行的销售业绩并不是很好,那么就从现在开始,将这些数据通通收集起来,然后再根据这些书籍进行有效的分析,避免再有由学生购琴流失的情况发生了。

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本文来源:琴行经营报 发布人:小度
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