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经销商培训课程——十年树人,音乐培训体系的经营价值和运营模式分享

资讯头条 | 乐度网 2018年12月20日
[摘要] 音乐培训体系的经营价值和运营模式分享

培养每个人的音乐天性,培养人们能自己创造音乐并进行演奏、享受的能力,共同分享音乐所带来的喜悦。

——雅马哈音乐中心理念


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雅马哈音乐中心的起源


为了使大众能够在家随手学习和演奏音乐,1954年雅马哈在东京成立了雅马哈音乐中心,有了雅马哈音乐中心的雏形,之后陆续在美国、墨西哥、加拿大、泰国、韩国、中国、阿联酋开展了海外的音乐教室。


雅马哈音乐培训体系的核心价值


核心价值:成长+开心

雅马哈有4000多个教学点,每周有56万名学生到雅马哈教学点上课,毕业生累计超过600万。雅马哈的核心价值用两个词语来概括,就是“成长”和“开心”,并且“成长”先于“开心”。因为只有成长了,孩子和家长才能真正的开心;只有成长了,孩子或家长才会愿意继续学习。


统一的教学体系

雅马哈的培训体系经过了60多年的改变、调整,已经形成了相对固定的体系图,根据每一个年龄阶段都设计了不同的课程。从两岁半的孩子到成年人,都有专门的培训课程。


音乐系统的教材

除了培训体系,还有配套教材和教程。60多年来,雅马哈在每个国家都用统一的教材、不同的翻译文字来进行教学。


老师的培养

雅马哈非常重视老师的培养,雅马哈的所有的音乐课程不用任何的软件和电子设备,全部靠老师的传授来进行。雅马哈的老师们会在各个国家进行内训,以及初级、中级、高级以及资深老师的核心研修。优秀的老师会被派遣去国外进行进修海外的学习分享,参加全球教师大会,共同探讨课程里的难点和问题。


雅马哈考级

雅马哈有自己的考级系统YAMAHA Grade,分为老师级别和学生级别。老师级别是5-3级,学生级别是13-6级,数字越小级别越高。老师级别考试分钢琴演奏级、双排键演奏级及指导级,考试的时候会要求老师进行即兴演奏、创作,包括配伴奏、视奏等临时性项目,不止考验弹奏能力。学生可根据每个课程的程度,两年考一级,不断的进步。


丰富的活动

雅马哈会进行校区内的活动,以及国家层面、世界层面的演出。


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培养音乐创造力

在雅马哈有很多音乐创造力的实际运用,培养音乐创造力包括:①好听力 ②听唱旋律 ③听辨和声配伴奏 ④听旋律演奏 ⑤改编乐曲 ⑥自己作曲并且演奏。


雅马哈用“少年原创作品音乐会”来体现创造力的教学成果,每个雅马哈的门店每年都要举办少年原创作品音乐会,要求六岁以上的儿童都要参加,作品经过层层筛选提交到中国地区总部和日本总部,进行国内和国际的评选。


雅马哈音乐系统的特点

雅马哈希望培养一个人的音乐天性。绝不因为孩子的天资不足,或者性格缺陷而不让他学习。每一个孩子,只要他能够坚持到你的课堂,课堂上每星期来学习,都是我们服务的对象。


特点一:综合音乐素养培养

雅马哈重视的不仅仅是弹奏的技巧,而是从音乐的听、唱、节奏、和声、合奏、改编、创作、读谱等,都以开心的方式去教授。


“音名背唱”锻炼孩子的听力,老师会在钢琴前面弹奏一段旋律,让小朋友跟着老师模仿唱出来。“歌词唱”是让小孩子能够唱出歌词,带着歌词的感觉唱音乐,体会音乐的快乐悲伤,带有律动的节奏,有时候会和家长一起进行。“欣赏”和“读谱”环节都是配合乐曲的教学来进行。弹奏部分的“键盘游戏”、“范例曲”,要求在课堂上要教会学生基本的指法和技巧。


特点二:适龄培训

雅马哈到中国以后就一直强调“适龄培训”,遵循生长发育的规律,提供最合适的音乐培训。现在很多培训机构也是按照这个方法进行的。

4到6岁期间进行听力训练,6岁以后、10-12岁以前,进行技巧性训练。学习音乐大致需要听力积累时期和技巧积累时期。两个阶段必须要同时达到一定的程度,小朋友创造力自我发挥的音乐能力才能够真正的体现出来。


特点三:小组授课

很多国内乐器行都会用这样的方式进行授课。小组授课很棒的一点是,小朋友之间的互动会很好。同样一首曲子,用不同的方式或者不同的表现方法来进行演奏,小孩子反复练习,不知不觉就熟练了。

小组授课从2岁半一直到12岁毕业都有,技巧训练部分会让6岁后的小朋友参加一对一课程,小组授课教合奏、创作、伴奏,一对一课程补充技巧部分,这样小朋友出结果的概率会提高。


音乐培训的精细化运营


音乐培训的运营核心

音乐培训的核心就是“交流”。一般琴行里分为运营团队、老师、顾客三方面,这三方面之间的交流很重要。在运营和顾客之间,要进行宣传、介绍、排课、报名、续班等工作;运营和老师之间,要进行沟通,反馈顾客的情况;老师和顾客之间,要进行上课、布置作业、目标设定等。这三个方面中,两两之间的交流比较多,但我们希望更多地进行三方一起参与的交流活动,比如家长会、音乐会、考级。


雅马哈的家长会必须有家长、老师和运营人员一起参加。得到家长的信息后,老师及运营人员会一起做班级后续半年或一年的计划。因为运营人员看得到孩子的未来发展,要通过自己的经验和家长沟通。


音乐会有很多形式,比如班级的、中心的、地区性的,在组织音乐会的时候,也需要到班级里和家长沟通。主要的沟通工作还是要让家长了解音乐会的目的、内容,以及他们要做什么事情。有了这样一步步的关系之后,才能建立信赖关系,家长才会相信雅马哈音乐中心,相信老师,相信这个课程。


雅马哈考级有比较特色的是,在考级的现场有一个环节,是老师要跟学生面对面进行沟通。在雅马哈考级培训的时候,我们强调老师和小朋友及家长要不断的交流,才能帮助他们下一阶段的学习。


明确具体内容的日程管理

我们的日程管理非常明确具体,根据每个校区的不同情况,校区校长制定日程管理,其中安排了考级时间、音乐会时间、报表时间等等。运营工作重要的就是细节,谁把细节做得更好,谁就能赢。同时也要强调一点,就是一旦决定了日程,就不能再更改。


标准化教室安排(L/M/S)

中心的教室分为L、M、S三种类型,L教室是大教室,适合小组授课,M教室是中等教室,S教室是一般的钢琴教室,适合一对一上课。L教室相对来说排课要求比较高,因为涉及的人数比较多,比如星期六,从早到晚大概有10个时间段可以排课,一节课60分钟,一天的排课量是6到10节。


小组授课是每三个月开一次新班,按季节循环开班。一年里周末课时量在60%左右。冬季班招生比较难,所以班级数量少,但是秋季班一定要多一些,因为9月、10月是相对比较容易招生的。到第二年的春季,上午的时间段都排满了,这个时候就考验运营工作,对班级课程进行变换,增加教室的使用效率,提高运营效果。


招生预算和计划

招生预算也比较细致。一般按照预约活动50%的参与概率、参加活动后30%入会率和预招生名额来设置招生活动和体验课程。


一般招生时间表会在1月份开始规划日程和目标,并由公司领导层确认;2月份进行中心的员工部署,具体到每个人每周的详细的计划,同时老师会在教室里练习上课内容;3月份会进行体验课程,确定好报名人数;4月份分好班级之后按时开课。到这个阶段也意味着后面一轮的招生又要开始了。结果出来后,领导、老板、中心店长需要分析具体招生结果、对预算的差别、问题在哪里、如何改进等,要让所有员工及老师都知道。

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本文来源:上海国际乐器展 发布人:小度
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