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琴行大课潮涌不断乐器销售井喷

资讯头条 | 乐度网 2019年1月21日
[摘要] 琴行大课潮涌不断乐器销售井喷

琴行里最火名词的“桂冠”,基本上非“大课潮”莫属。实际上,大课潮的火热,在几年前就已经开始了,2013年,西方国际化的琴行教学思路“兴趣为主,专精为辅”传入我国,这大大刺激了我国的琴行教学模式,让越来越多的琴行开始由小课向大课转变。都说众人的眼睛是雪亮的,这么多的琴行选择大课说明了大课的确有着与时代相符的特点。

 

小课专业,大课升华

 

我国的应试教育虽然被诟病良久,但是其中的很多思路是可以用来借鉴的。举个例子,初中义务教育,也是几十个学生在一个教室里,接受同样的老师教导。乐器教学也是一样,每一个对音乐感兴趣的学生,都必须具备基本的乐理常识。琴行大课统一时间,统一地点,由同样的老师讲解基本乐理,一次性可以让多个学生受益。大课开讲,注重的是基础的入门,属于大众教育,适用的群体更广,因此吸引到的学生也更多。而且大课课堂由于参与学生较多,既可以让老师传道受业解惑,也可以让学生之间互相交流提高。

 

这样来看传统的小课,收费高过大课,属于精英教育,有这方面需求的学生数量自然是远远不如大课。

 

而且大课与义务教育也有所不同,义务教育规定了课程和书本。大课的内容则是由琴行老师自己掌控,灵活性更强,可以从学生的兴趣爱好着手,组织多人参与的游戏,把相关的乐理知识融入进去。学生感兴趣,有了专注度,学习效率就上来了。而且大课是一对多,一堂课在愉悦的氛围中结束,上课的这么多学生开心收获知识,老师也乐得轻松。

 

参与大课的学生很多,各自的音乐素质良莠不齐,新入门的学生,跟随大课的教程可以学到扎实的乐理。有一定乐器演奏经验,需要进阶的学生,基础知识无法满足他们需求。这时候琴行老师可以通过开通额外的“培优班”、“进阶班”的方式来引导有更高需求,需要升华的学生。

 

老师工资上浮空间更大

 

琴行商学院的一名讲师曾经用一句话描述大课“盈利是大课的基本属性。”正如这位讲师所说,大课的存在,可以给琴行老师带来更高的工资收入。再漂亮的形容词也不如数据来得直白,咱们列数字,像焦点访谈一样“用事实说话。”根据行情,一节单独辅导小课通常为一小时,一节课收费100元,老师工资拿一半是50元。如果老师想一个月挣5000,要非常努力的开授多个小课,一个月需要上100个小时,平均下来每天要抽3个多小时来上课,非常辛苦。再看大课,按小规模的大课计算,老师每一堂课同时教6名学生,一节大课每名学生收费50元。那一堂大课的总收入是300元,老师获得一半收入150元作为工资。这样,老师一个月只需要上34个小时的大课就可以获得与原先一样的工资,工作压力无形中减小了很多。而省下来的时间,可以让琴行老师开展相应的“提高班”,来获取更多的工资收入。

 

琴行成本降低,档次提升

 

事实上,大课所带来的收益,不止反映在老师的工资上,琴行更是直接受益方。广东的江先生自己在经营一家琴行,他以前是小课的坚决拥护者,认为小课教学利润更高。自从一次偶然接触大课后,就立马成为了大课的支持者。江先生是这么说的:“开琴行做生意,不变通就是逆水行舟,不进则退。我及时把自己的琴行的教学模式改变成大课,琴行的生意也比以前更好了。我们琴行有三名常驻教师,以前上小课,每个老师都得占用一间教室。每个教室的租金是2000元,合起来一个月就是6000元。而改为大课之后,由于学生集中了,我们只需要租借一个大教室,让三名老师错开时间,在同一个教室上课,一个大教室租金是4000元,这样我们在租金支出方面,每个月多出了2000元的空间。我们把这2000元投入到乐器中去,买更好的乐器给学生使用,提高了琴行的档次,也获得了很多家长、学生的好评。正是因为我自己尝试了大课,亲自感受到了大课的好处,所以我现在每逢同行都会推荐大课。”

 

大课潮流引发乐器批量暴增

 

大课潮流引发了两个必然的结果:一是大教室普遍增加。因为要上大课,自然需要大教室,一个新成立的琴行,会在隔出几个小教室的情况下,再隔出几个大教室。像过去120平米的营业面积,可能琴行会选择隔出12-16个小教室。但现在新的做法是,隔出8个小教室,2-3个大教室,满足教学的需求。

 

另一个结果就是乐器批发量的增加。过去琴是一台一台的买,现在是一批一批地进。特别是电钢。一买就是6-8台,古筝也是一买就是10架。乐器街从创立初期的零售商城,也渐渐向批发商城过度。目前,批量采购的琴行越来越多,随着中小琴行逐渐把小课+大课相结合,综合课程的琴行料想将渐渐成为未来的主流,推动学琴的市场越来越大,已成必然。

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本文来源:乐器街 发布人:小度
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