艺海琴行半年前开设了卡拉OK课，对象是成人学生。距今为止，学生已经超过200人，给琴行每个月带来超过2万元的收入。郑老师在接受笔者采访时候说：“没想到成人班卡拉OK课是一片那么大的市场，通过这个课，我们确实赚了不少钱。”
成人卡拉OK课是大课，10来个学生一个班，一个成人一节课的课时费是30元，每周一节课，时间都设在晚上进行。郑老师说：“成人卡拉OK课招生容易，教学也简单，气氛很好，除了有些学生学满毕业外，几乎很少学生会中途退学。”
五音不全的学生怎么教？
琴行的卡拉OK课很受当地欢迎，谈到这些生源，郑老师给出了他的见解：“成人来学卡拉OK课，普遍都是为了提高自己的唱K水平，让自己以后在K房里能成为麦霸。”
郑老师分析，学生在来琴行学唱K前，一定是唱歌不好听，最突出的特点是五音不全。郑老师有着多年的美声教学经验，在聊到如何矫正学生发音时，郑老师说：“五音不全的学生可以让他们戴着耳机多听，听了多遍后，就让他们戴着耳机唱。接下来，让他们摘下耳机，对着麦克风唱一遍，老师会指导他的哪些发音不到位，要特别注意下。然后，又让学生戴着耳机听唱，矫正以前犯了的错误。重复多几遍，学生发音就会越来越准确了。”
成人卡拉OK课，开起来一点也不难。郑老师表示：“其实成人教学很容易，尤其是大课班，可以一起教学，而且课程趣味更浓烈，对留住学生也有着很大好处。”
在大课班上，学生还可以多点互相沟通，这样就少了很多一对一教学的乏味，多了友谊与快乐。学生之间建立了粘度，也就产生对课堂的期待感，中途退学的几率就会降低不少。
打不开声音的如何教？
来琴行上卡拉OK课的成儿还有一个特点，就是自己根本就打不开声音，这同样会导致他们在平时与朋友在K房聚会时只能当看客。针对这类学生，郑老师讲述了他的教学方法：“这些学生大部分都是因为紧张，这里心态在作祟。我们会让他们先舒缓下来，然后喊，把嗓子拉开。不要让他们对着麦克风，这样他们就不会太注重自己的声音，而是先让他们忘我地自己喊、自己唱。同样重复练习多遍，声音打开自然了，我们再给他们麦克风。”
这又是一个成人卡拉OK课的教学方法。打不开声音唱歌的确是件很痛苦的事情，但真的很常见，郑老师这个方法不但给学生带来音乐的教育，还带来了心理上的治疗。他说：“这个方法很好用，学生们在释放自己之后，都会大胆打开声音了。”
跟不上节奏的学生怎么教？
唱跑调是成人唱歌最常见的问题，以至于很多K房里面的歌声都是撕心裂肺。“因为他们从小都没有接受过系统的音乐教学，不会看谱，就知道跟着歌手的声音唱。这样模仿很容易出错。”郑老师说，“加强练习是一个方法，毕竟熟能生巧。还有一个方法是，先让他们敲点跟节奏。我们在教学时，会听着歌，帮学生分析这首歌的节奏，带他们敲点。等他们敲习惯了，再跟着节奏唱。这个方法也很有用。很多之前节奏不好的学生，在上完课后，都不会跑调了。”
郑老师说，这个方法一定要让学生多练习，很快他们就自己去分析一首歌的节奏，自己来跟着节奏唱。
琴行的成人卡拉OK教学还有一个特色，就是开课到K房。郑老师说：“学生在琴行学到差不多后，我们就带他们去K房实战演练了，就相当于考试。”10几个学生在K房里唱歌来展现自己的学习成果。郑老师说：“这样的课很受欢迎，就好像学校是的体育课是最受欢迎的那个课一样。学生们可以一起玩，可以展现自己家，可以看到自己的进步了。他们肯定很开心。”
肯德基都根据消费者的需求推出火锅了。我们可以看到，消费者需要什么？大企业都会提供什么。回到我们琴行，既然想提高自己唱K水平的成人有很多，那琴行为什么不开卡拉OK课呢？不能错失这一片那么大的市场啊。
郑老师通过这个课每个月收入24000元左右。而且一节课收入300多元，只需给老师100元就好，不需要按比例分成。收入高了，利润比也高，琴行何乐而不为？
