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琴行经营之道:如何做好内销

资讯头条 | 乐度网 2017年8月7日
[摘要] 销售是琴行经营的一大痛点,如何才能做好琴行内销,请看看以下三点

今天我们来谈一谈琴行经营中一大痛点——销售。


情况较好的琴行一年可以卖个20台以上,这相对下是比较出色的了;不过另外一些则情况非常不好,一年可有可无的只卖几台,有的甚至一年才卖那么1-3架。


我们都知道,销售所带来的利润有时候可以相当好几个学员们的年费中的利润,而且这利润来的十分直接,如果做好销售,一年给琴行带来的利润那是相当可观的。


琴行销售,简单说来可以分成内销和外销,想要做好外销,先要把内销做好,这是必然的。


深圳的一家琴行,能把内销做到90%以上,小编根据对该老师的采访,总结出了一以下3点内容:


琴行.jpg


底气足够专业,跟家长做好沟通交流,增加足够的信任感


分析:底气足,够专业,也就是当家长咨询钢琴的时候,如果提及到琴行没有的品牌时,那么就要有底气的去推自己琴行有的品牌,而且还要对钢琴有一定的了解,专业性要强,才能分析为什么你的琴好,好在哪里,增加信任感这个每个人有不同的做法,看你自己平时如何跟家长沟通。


做好细致调查,划分归类


分析:将学员做一个调查,然后制成数据表格,也就是说要清楚的知道哪个学员是家里已经有琴了,哪些是还没有琴的。然后再从没有琴的这部分学员中筛选出近期有购琴欲望的家长,并作详细的记录和跟进。



针对某一部分家长做促销活动,促进购琴


分析:因为已经知道有某一部分的家长有购琴的欲望,那么就根据这些家长做一些促销活动,让他们快速买琴。


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本文来源:琴行经营报 发布人:huilinseyo
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