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揭秘器乐培训行业创业中那些经营秘诀

资讯头条 | 乐度网 2015年9月9日
[摘要] 很多的乐手或者销售人员,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司。
 揭秘器乐培训行业创业中那些经营秘诀

很多的乐手或者销售人员,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司


    然而,
很多情况下开始容易,守住难,往往中途倒闭,也就是说创业容易守业难,但是成功一定有方法,失败一定有原因下面来探讨下关于创业的方方面面,希望对于正在创业或者即将创业的同行们有帮助。

 

如果你雄心壮志准备开创自己的公司,那么,建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书,包括公司定位,发展方向,发展计划(一年内目标,3年计划,5年计划),名字,品牌推广,销售,盈利模式,利润点,成本支出(租金,备货,工资,税金,水电,推广广告费,活动费---等),财务状况(包括你自己的资金,可用资金,可调动资金,固定资金),还必须清楚您自己目前拥有的客户状况,供应商状况,人脉状况等等,而且在此之前,你需要对目前的乐器市场,产品,销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格,优势,和前景的市场,你必须十分的清楚你准备代理,或者说推广的产品的价格优势,价值,竞争优势。

 

目前一般在器乐培训的行业里,创业大致有三个方向:

 

建立自己的琴行

 

这个是门槛比较低的,也是比较容易成立,投入不用太大,风险比较小。

 

建立乐器工厂

 

这是门槛比较高,投资比较大,风险比较大,涉及到进口原材料,木材,设计部,木工,电工,厂房租用,会计,出口,销售部等很多的方面。

 

建立乐器代理贸易公司

 

投入的资金不需要太大,但是需要很广的人脉,非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场,需要有好的外贸业务员接单,涉及都进出口的问题,报关,及出口退税,跟单,QC等等,如果代理公司需要寻找很好的产品,产品是最重要的,你选择的产品不行,质量不过关或者知名度,信誉度不好,那你就比较麻烦,需要花很大的力气推广,如果是贸易公司,你需要有很好的外贸业务员,精通销售,英文,和国外(欧洲,美洲,东南亚,亚洲等)不同区域的乐器市场和特点,各地风格,特色,需求等等,另一方面你在国内找的工厂质量要过硬,稳定,建立稳定长久的合作关系。

 

在这里目前主要先谈谈门槛比较低,大家容易考虑或者容易成功经营管理的琴行:

 

要建立一个好的琴行,首先需要给琴行定位,有清晰的目标,比如你自己想要建立一个怎样的琴行,是电声的,还是木吉他为主的,还是培训为主?还是销售和培训一起?想好定位,你就需要开始整理整合自己的资源,包括资金,您准备做的产品,进货渠道等全部摸清楚,把琴行的整体风格规划好,VI系统设计好等。

 

1.好的选址:琴行的地址非常重要,琴行不一定在很旺的地段,不过选择的地方最好是交通比较方便,比如接近地铁口,公车站,有停车的地方,其次可以选择在人流比较多的地段,或者周围多学校,大学的附近,或者周围小区多,有一定消费力和发展潜力的商业区或者教育区,租用的地方最好有两层或者附近有小仓库,这样对于琴行的库存管理比较方便。

 

2.琴行整体风格的设计。选择好地址后,要开始设计琴行的整体风格如果资金允许的话,可以请装潢设计公司进行设计,至于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计,包括琴行的LOGO,整体颜色,整体风格【摇滚,JAZZ, ,俱乐部风格,体验店,COFFICE式等风格,或者加入其他元素,演出式,休闲式,交流式,互动式,或者可以融进餐饮文化,旅游文化,历史文化( 邮票,古董),汽车文化,武术文化,舞蹈文化等等】总之目的只有一个:你的琴行一定要与众不同,具有自己独特的特色,独特的文化。

 

3.办理登记手续,领取营业执照。装修好的同时你需要到工商局办理登记,领取营业执照其中名字需要想好,好的名字,是成功的一半,名字需要大气,不俗气,但是又要偏于易记,如果对于登记等比较熟悉,可以自己跑工商局,税务所等登记;如果怕麻烦,可以通过律师事务所或者中介去办,不过需要收取一定的手续费;规模小的可以办理个体户,规模好的可以领取一般小规模纳税人。

 

 

4.找到物美价廉的代理公司。在装修的同时,你需要收集所有供应商,产品代理商的资料根据之前选择好的产品来联系那些代理公司尽量拿到最好的价格,一般的公司都会分批发价格,代理价格,1级代理价格等,如果量大还有一定的优惠,或者根据订量给不同的价格,尽量根据自己的资金做订货计划,争取最大的优惠,把成本做到最低,效果最大化!有关供应商方面的资料可以在各历届展览会,乐器展收取或者通过百度,GOOGLE等搜索,同时需要知道自己做的产品,附件有没有琴行同时在做,以免造成价格战。

 

5.找好的合作伙伴和员工。你需要招聘好的合作伙伴或者员工,要找人品好,肯吃苦,上进,不怕吃亏,心态好,工作主动的优秀乐手。不要选择那些好吃赖做,怕辛苦的90后,一心做音乐的乐手;在对待员工方面,不可以把他们作为苦力,利用他们,你需要诚信对待他们,你的诚意他们是可以感受得到的,可以的话可以为员工办社保,购买一定的保险,提供适当的假期和培训,设置好工资提成制度,激励他们一起和琴行成长,只有员工和你一条心,有一个好的团队,你经营琴行的力量才会发挥到最大,成功的机率会大大提高!不要单单只顾自己的利益赚钱,一定要兼顾员工的发展,善待员工,真诚对待员工,尽力留住优秀的员工,珍惜优秀的员工,对于工资拖欠或者其他的矛盾,一定要解决好,否则会出大乱子,比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾,在百度贴吧,吉他吧,天涯等门户网站到处都是,弄得沸沸扬扬,对于琴行来说,发生这样的事情对于琴行的声誉一定是有很大的冲击,目前网络的暴力力量太恐怖。同时我们还要学会危机处理,对于琴行来说的,应该第一时间马上出来用最好的态度来安抚好员工的心态。

 

6.灵活变动营销策略。琴行建立起来后,最困难的是第一年,一般需要守一年,甚至两年,这个时候需要耐心经营,多花时间思考和根据自己实际情况改变营销的策略,要在宣传方面狠下力气,以最快最短的时间让所有的乐手,吉他爱好者,BAND队知道你的琴行,可以在各个网站,Q群,乐器吉他群发布信息做广告,举行各种音乐演出亦或是赞助,或者可以和很多的不同社会团体合作,高校的乐器协会等合作以达到最有利的宣传。

 

7.品牌的建立。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向的发展,开启其他的项目的运营,比如可以尝试代理其他的品牌,或者做自己的品牌,一个水龙头的水是有限的,可以为自己多开几个水龙头,这个没有水,其他的还有水,投资亦是同样的道理。

 

8.产品质量把关和售后服务的把控。最后想说说的是产品的质量把控和售后服务,比如古筝的琴弦,刮花,裂开等,平常要注意保养,销售前要坦白说清楚所有的问题,琴的情况,还有保修,退换等一系列问题也是需要说清楚的,而且关于发票,收据等也要交代清楚,以免以后由其他的矛盾和事情发生,做生意,一定要讲究信用,像李嘉诚,就是做到“仁,义,礼,信,智”的典范!

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发布人:啸月
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