“大嗓门”的音箱，接地气的音乐，让那些痴迷于广场舞的大爷大妈们乐此不疲，但住在附近的邻居和过往的行人可不这么想，矛盾时有发生。
为解决上述矛盾，一家名为清听声学的创业公司提供了一种有效的产品解决方案，即让音箱的声音定向传输，大妈们听得见广场舞音乐，而舞群之外的区域则很难听到。
这并非纸上谈兵。清听声学所开发的产品名为聚音宝音箱。顾名思义，其可将声音聚合，像手电筒的光一样实现定向传播。最远传播距离可达到100多米，且音量没有衰减，传播角度视具体的音箱大小而定，通过红外感应可实现人走即停。
从外形上看，聚音宝与一般的音箱无异，但在内部构成和发声原理方面完全不同。
“我们的音箱产品可拼接成不同的大小和形状，类似像素的组成。发声主要依靠超声波和空气中存在的颗粒碰撞而来，而非传统音箱那样靠震动发声。”清听声学联合创始人兼总经理栗振这样解释聚音宝的发声原理。
也可以用手机通话的过程来更好的理解这种技术。
通常接打电话是对语音进行编码到解码的过程，编码后的语音会发送到基站，基站再发送给另一部手机，然后通过调制解调器对语音解码，最终通过手机喇叭播放出来。但在最后这个步骤，聚音宝将声音加载到空气中，由空气充当喇叭，并把声音局限在一个通道里。这样便可以控制声音的发声区域，“指向”哪里哪里就又声音，遇到玻璃也会像光一样发声反射现象。
本报记者实际体验了聚音宝的发声效果 ，那种感觉很像戴了一部并不存在的耳机，在指定区域内可在耳边听到清晰的声音，即使距离音箱很远。一旦走出该区域，听到的声音便会变得很小，甚至完全听不到。
据栗振介绍，国外已经有类似的产品，多用于军事领域，由于缺少3C认证始终没有进入国内市场。“产品本身的技术含量较高，加之市场不成熟，国内也少有公司做这样的东西，有需求就去国外买。”他表示。
成立清听声学之前，做技术出身的栗振一直活跃在广告设备行业。伴随移动互联网的急速发展，他发现看户外广告的人越来越少，人们都在低头看手机。
“我们在想如果不看只是听，会不会传播的效果更好？”带着这种想法，栗振和清听声学的另外一位合伙人兼CTO匡正聊了一整天，随即决定成立公司去做这件事。
匡正是中国声学研究专家、声学博士，主要研究方向是音频信号处理。对于声音的聚合技术，匡正已经研究了很久，只是没想过将产品从实验室推到市场上去。
清听声学正式成立是在去年4月，接下来的大半年工作都围绕团队组建，车间、实验室和展厅建设。虽然是初创公司，但这家公司位于苏州总部的面积便有两千多平方米，产品的核心部分都是自己生产。
团队有了，技术有了，最大的挑战则在于前期的市场教育工作。
“原来做广告屏，大家都知道是做什么用的，和竞争对手只要比拼价格和质量、服务就行。但是现在，很多人不知道声音还可以定向，也不知道该用在哪里。”好在十几年的工作经历帮栗振积累了丰富的行业经验和各种资源，特别是线下渠道方面。他清楚该用什么方式更快的推广产品。
除在北京、上海、深圳这样的一线城市设立营销中心外，清听声学在今年6月召开了一场产品发布会，在全国签了很多代理。通过把市场划分为不同区域，再根据代理商的实力和资源，分级管理，快速将产品推向市场。
这家公司从一开始便选择了风险更小的B2B市场。“我们的产品对大众来说不是 一个必需品，并不适合B2C。B2B则不同，不仅可以保证稳定的价格和毛利，良性收入可以支撑我们继续研发新产品。” 栗振对界面新闻记者表示。
聚音宝的另外一个优势则在于，可应用的场景范围非常广泛，包括博物馆、户外广告和LED屏、电影院、广场舞、健身房、智慧交通和金融柜台等20多个行业。
据栗振透露，清听声学即将和北广传媒合作，在北京世贸天阶那块巨幕上安装聚音宝，使屏幕不仅可以播放图像，也能播放音乐、广告等，只要杏仁走到某一区域即可听到，增加了天幕的互动性。
此外，这家公司还在与首都机场T3航站楼合作，为登机口旁的电视安装其产品。整个机场大约有70多个登机口，一百多个电视机，且每个电视播放的内容不尽相同。“如果同时调大声音，机场会变得像菜市场一样热闹。”栗振笑称。他们的解决方案是让电视在一小片区域发声，这样不会干扰到其他区域的乘客。
像健身房，可以在跑步机上安装聚音宝，这样可以一边跑步一边看剧、听音乐，不需要再戴耳机。在博物馆的某个位置，聚音宝能通过红外自动感知人群，并开启讲解模式。银行窗口的对话喇叭场景，则能更好的保护隐私，防止其他人听到余额等信息。
不过有时应用范围太广未必是一件好事，特别是对一家创业公司而言，很容易分散精力。因此，清听声学目前重点开拓的领域主要围绕传媒、博物馆和科技馆等。
还有一些公司则主动找上门合作，其中不乏小米、乐视这样的互联网电视品牌。栗振不大愿意成为这些公司的供应商，而是想要打造自己的品牌。如果未来走的量够大，利润也可观，不排除自己做消费产品。
除聚音宝外，这家公司还在做与声音相关的消音产品，主要用户空调、净化器产品等等。
清听声学去年12月曾拿到一笔500万元的天使资金，投资方是苏州的本土企业乾融创投。A轮融资目前还在谈，但其更多的精力还是放在市场拓展上。
“我们现在的技术差不多可以领先两年，但是两年之后就不好说，会有很多模仿者。所以需要快速下沉到二线城市，占领渠道，不断增强行业话语权。” 栗振强调，他并非惧怕竞争者，相反对手多了可以更快的让市场普及，清听声学会走在前面。
当然，从音质上来说，聚音宝还存在很大的提升空间，需要不断迭代改进。在推广速度方面，也需要尽可能快且多的找到成熟的营销人员，这是清听声学目前亟待解决的问题。
